住宅项目销售、招商配合构想.doc

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1、住宅项目销售、招商配合构想住宅项目销售、招商配合构想　　住宅项目销售、招商配合构想提要：社区文化活动的组织，有助于提高物业的档次。高档次的物业配合高品质的服务，才有可能吸引高层次的业主，而高层次和高品味的人群　　住宅项目销售、招商配合构想　　（一）销售期的物业管理展示　　浅水湾开始招商、销售时，物业公司协助招聘、培训配合销售、招商的保安、保洁、绿化人员，并定期进行日常管理及检查。　　1、保安、保洁、绿化人员在物业公司的协助下招聘、培训。　　2、保安人员负责招商、销售现场、示范单位、会所等岗位的保安工作，同时负责接待、指引、泊车等工作；保洁、绿化人员负责招商、销售现场、示范单位、会所等物业的清洁

2、、绿化工作。　　3、现场主管负责物业管理相关事务的日常管理及协调工作。　　4、培训专员从操作、实务、礼仪、服务规范等方面对上述人员进行培训。　　通过物业管理人员在销售期间的介入，以高水平的专业服务给客户以极大信心，并以良好的企业形象及物业形象在客户心中形成品牌组合的概念，让客户提前感受星级物业管理服务。”卖楼先卖服务”将使物业管理成为浅水湾的重要卖点和重要媒体宣传诉求。　　（二）销售配合　　1.协助制作整个物业的标识系统、导向系统，树立物业的尊贵形象。　　2.开盘前对销售人员进行物业管理方面的知识培训。　　3.定期对现场物业管理人员与销售之间的配合效果进行评价，据此进行改进。　　4.根据浅水湾

3、实际情况，在销售上提供其他方面的配合。　　（三）展开社区活动　　社区文化活动的组织，有助于提高物业的档次。高档次的物业配合高品质的服务，才有可能吸引高层次的业主，而高层次和高品味的人群，是小区强有力的潜在消费群。定期举行有意义的社区文化活动不但能有效地促进销售，而且有助于开发商树立企业品牌，为后续的开发奠定良好的基础。社区文化对项目的销售有以下几方面的促进作用。　　1.树立品牌　　”品牌的背后是文化”早已为房地产界取得了共识。社区文化活动的展开，除了为全体业主营造一个高雅和谐的社区人文环境之外，更是从塑造物业品牌乃至企业品牌形象这一高度去开展这一工作。　　2.口碑　　根据以往的经验，业主介绍是

4、销售的重要渠道。它的成功率颇高，如果想要扩大通过此途径的销售量，必须在业主中建立良好的口碑。只有业主感觉到舒心、满意，才有可能介绍给亲友。而让业主感到满意，除了物业的一切外部因素（地段、交通、环境、设施等）外，还有一个重要的因素，就是社区的氛围和格调，这就通过社区文化活动的组织体现出来。良好的社区文化活动的组织，往往会使业主有一种自豪感，在重大活动组织时，他们会呼朋唤友前来参与。所以，发展商要想提高市场美誉度，建立良好的口碑，应致力于社区文化的建设。　　3.宣传　　良好的社区文化活动，往往具有新闻效应。社区文化活动往往具有新闻价值，从而吸引人们的注意力。等于是起到了软广告的作用，并且对于销售的

5、作用，比直接的广告更加有效。在销售旺季或是展销会期间，应配合销售组织一些社区文化活动，使前来看楼的潜在消费者也可以感受到、体验到小区内丰富多彩的社区文化活动和独特的氛围、格调，从而激起消费者的购房欲望。