2013年“创新与突破”置业顾问年终会总结报告.doc

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2、同参加了z公司九周年的年中会议，作为一个z人，这一天是我来公司三年时间中感触最深的一天。z公司成立已经九个年头了，虽然我只陪伴了三年的时光，但在这三年中，无论是我个人的业绩和能力还是为人处世的方法都得到了很大的提升和进步。不得不说，公司的发展和成长才造就了今天的我，使一个刚刚步入社会不久的年轻人，通过吸收z的精神和养分，一步步的成长并成熟了起来。　　记得那天我们首先进行的是“重返井冈山”的活动，在王总和赵总的带领下，我们兴致勃勃的参观了公司起步的“z鑫源花园”项目和z最好的“上宅公园世纪”项目。记得在参观鑫源花园项目时，王总回忆了当时公司成立之初

3、的艰辛，同时也分享了项目成功后的喜悦，一字一句的心里话说的我们如同切身回到了那个年代一般。在参观中，给我印象最深的是小区的业主还记得他们，还记得当时卖房子的这些同事，业主非常热情的过来交流和聊天，那态度仿佛欢迎家人回家一样。能够彼此记得各自的好，能够永远是朋友，作为销售人员来讲，最大的安慰莫过于此了。在参观上宅公园世纪项目时，带给我更多的是震撼，虽然公司期初运营这个项目是，我参加了他们的认筹活动，但是现在再次回到这里，真心的感觉到变化好大啊。无论是小区的规划、景观的维护、保安的素质还是业主的口碑，无不诉说着公园世纪的成功。值得深思的是，我们公司的

4、合作伙伴已经发展的如此之快、如此之好了，作为伙伴，我们一定要发展的更快、更好、更强大，只有这样才能成为真正战略意义上的同盟，只有这样才能让我们公司不被合作伙伴所超越。作为营销代理机构，我们需要让他们知道，你们的好坏需要我们来证明、你们的成功离不开我们的推动、只有我们的努力才能带给你们更大的成就。因此，每每看到合作公司变强的时候，我们才会倍感压力，但是这又成为了我们前进的动力，相信z公司在全体z人的努力下，一定也会飞速发展，更上一层楼。　　参观结束后，我们来到了酒店开始了正式的会议，会议上，闫总的开场讲话是那样的真诚，闫总讲到的“诚惶诚恐”，讲到的

5、“十年答卷”，都是本着对员工对公司负责的思想去考虑的，同时闫总的讲话又是那样的犀利，精准的指出了公司未来发展的方向，和我们目前必须要努力和转变的重点。一个公司成立了九年，一个公司发展了九年，一个公司服务了那么多的区域大盘，我想不仅仅是靠着个别几个人的努力就能做到的，这是所有z人共同努力的结果。但是日益激烈的竞争，日新月异的发展，使得我们必须要做出更大的努力和改变，所以闫总提出了“创新与突破”这两大方面。公司其他部门的发言虽然也令我感触颇深，但是作为一线的销售经理，会议回来后，我更多思考的还是闫总提出的“创新与突破”这两个词汇。所以接下来结合自身我

6、简单的谈下我的感受和想法：　　首先一定要真正理解“创新与突破”这两个词汇，公司领导给出的总结和解释非常的细致可观：　　创新就是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，重在强调思维模式及方法的创新与改变。创新是人类主观能动性的高级表现，是推动社会和企业发展、进步的不竭动力。突破意为打开缺口、突破难关，即打破常规、挣脱束缚。更多强调业绩及结果的冲刺。z的创新与突破是基于企业自身、合作方、客户和市场的，是实际工作方法、方式与业绩的创新与突破。我们要的创新不是苛求形式上的标杆立意，而是要求全局上的思考与把控，要求执行上的创意与深度，要求表现上的整

7、齐与专业，要求合作上的积极与同步。我们要的突破也不是口头上的高谈阔论，而是战场上敢于冲锋、勇于冲锋的亮剑精神，是对成功目标坚定不移、锲而不舍的拼搏精神，是在有限资源和环境下，奉行优胜劣汰，求生存求发展的求活精神，是在团体作战中，一鼓作气、不达目的誓不罢休的必胜信念。　　我想在我接下来的工作中，一定要基于公司现有的经验和指导思想，从而完成两方面的创新与突破：　　自我创新与突破：自我创新与突破就是作为一个销售经理，需要在现有的能力与状态基础上，认清自己的优劣势，从而更加快速有效的扩大自己的优势，改变自己的劣势。具体工作中主要体现在：　　1、加强自身素

8、质修养提高自己的工作积极性，把更多的工作激情和正能量带给团队，使团队良好的精神面貌在客户和甲方的面前得到更好的展示；　　2、努力学习并完