0734105112 范露莹毕业论文

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1、1绪论毕业论文题目：中国银行理财产品营销策略分析学生姓名：范露莹学号：0734105112指导教师：马学梅（教授）专业年级：2007级市场营销所在学院和系：财经学院工商管理系完成日期：2011年06月09日答辩日期：2011年06月13日11绪论中国银行理财产品营销策略分析摘要个人理财业务作为商业银行发展的重点和新的盈利增长点，成为各家商业银行发展中间业务、提高中间业务收入的主要发展领域。中国银行曾经享有独家经营外汇及外汇产品业务的先发优势，但随着我国金融市场的不断开放，中国银行面临来自市场的巨大竞争压力。如何在严峻的市场形势下保持个人理财业务竞争优势，维持并提高市场份额和收益，成为中国银行亟

2、待解决的问题。本文以中国银行青海省分行个人理财产品为研究对象，利用营销学相关理论，找出了青海中行在理财产品营销方面存在的问题，提出了营销策略和策略实施建议。关键词：中国银行,理财产品,营销策略11绪论BANKOFCHINAFINANCIALPRODUCTMARKETINGSTRATEGYANALYSISAbstractPersonalFinancialServicesasacommercialbankfocusedonthedevelopmentofnewprofitgrowthpointandasthedevelopmentofintermediatebusinessofcommercial

3、bankstoenhancethedevelopmentofthemiddleofthemainareasofbusinessincome，BankofChinahasenjoyedanexclusivebusinessofforeignexchangeandforeignexchangeproducts,thefirstmoveradvantage,butwiththecontinuedopeningofChina'sfinancialmarkets,BankofChinaisfacingenormouscompetitivepressuresfromthemarket.Howtoughma

4、rketsituation,tomaintainacompetitiveadvantageofPersonalFinancialServices,tomaintainandincreasemarketshareandprofitability,astheBankofChinasolvedtheproblem.Inthispaper,theBankofChinaQinghaiBranchofpersonalfinancialproductsforthestudy,theuseofmarketingtheories,identifiedinthefinancialproductstheBankof

5、ChinaQinghaiproblemsinmarketing,marketingstrategiesandtacticsproposedtoimplementrecommendations.Keywords:BankofChina,Financialproducts,Marketingstrategy1目录目录1绪论11.1研究背景11.2研究的目的及意义11.3研究内容11.4研究思路和方法12理论综述32.1理财产品相关知识32.2理财产品营销相关理论32.2.1银行营销理论基础32.2.2银行理财的市场细分理论基础32.2.3银行理财投资组合理论基础32.2.4波士顿矩阵理论43中国银

6、行青海省分行理财业务现状53.1我国商业银行理财历史和现状53.2中国银行个人理财产品分析63.2.1交易类产品63.2.2结构性理财产品63.2.3资产管理类产品63.2.4代客境外理财产品73.3中国银行个人理财产品营销现状74个人理财产品市场需求与目标市场定位94.1个人理财产品市场需求94.2个人理财市场细分与定位95中国银行青海省分行理财业务SWOT分析115.1优势（strength）115.2劣势(weakness)115.3机会(opportunity)115.4威胁(treats)126中国银行个人理财产品营销中存在问题136.1理财产品策略欠缺导致核心竞争力下降136.2因

7、政策性定价缺乏价格吸引力136.3促销手段不灵活146.4渠道搭建偏少影响了理财产品销售146.5人员素质良莠不齐制约了理财业务的发展146.6服务质量需进一步提高15财经学院工商管理系I目录7中国银行理财产品主要营销对策177.1产品策略177.1.1以博弈理财和人民币资金管理产品为业务重点177.1.2维持金牛类业务的市场占有率177.1.3提高远期结售汇产品市场份额187.2基于目标市场特征