福禄满堂销售系统话术.doc

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1、福禄满堂销售系统话术一、观念导入话术：王经理，前段时间调查机构通过问卷、个别访谈、开小型座谈会和进户实地察看等方式，对2万多60岁以上老人的养老现状进行了实地调查。结果发现5%的老人三餐不保、45.3%的老人与儿女分居、67%的老人吃不起药、86%的老人住不起院、93%的无法添置新衣、52%子女对父母感情麻木、85%老人靠自己谋生、97%自己做家务想想这些老人也真可怜。不知道王经理怎样规划晚年生活的？现代人养老有两大误区：一是观念上的误区：没考虑过，无所谓，现在考虑养老太早，我没钱，养老保险不合算，我有钱不需要养老保险。二是方式上的误区养儿防老

2、、社保养老、投资养老、储蓄养老，养老方式单一导致养老状况堪忧。二、讲故事强化保险观念：没有钱的晚年生活是很可怜的：83岁的邵婷桂老人10多年来儿女都不管她，一直蜷缩在10平方米的小屋内，每天老人都被关在小园内，与世隔绝，只能是隔墙与外面的人们交流。老人害怕吃的被老鼠叼走，只好将吃的放在枕边。邵婷桂老人居住的房子门窗破烂不堪，冬季也就这样度过，人老了不容易啊，没钱没经济保障，更没尊严。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错了什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦，所以必须在年轻时做好充足的准

3、备。要有一笔绝对安全、领得足够久、专款专用的养老金，保证自己有品质的晚年生活。王经理你说对吧?王经理，作为唯一的国有保险企业，中国人寿为积极响应国家号召，配合国家建立健全养老保障体系，结合我国老龄化人口的特点和中国百姓独特的养老需求，特推出了一款符合中国人养老习惯的养老保险，国寿福禄满堂养老年金保险。三、产品切入话术：福禄满堂年年有分红，月月有养老，日日有保障，一朝拥有，养老无忧。全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，像您今年三十岁，10年交费，60岁领取，领取至85岁，年交12000元，可以有三种领取方式您任选其一

4、：1.60岁时可以一次性领取28.7万元2.或者60岁时一次性领取12.3万，然后每年固定领取9792元，到85岁累计领取24.48万元，85岁再领取剩余的红利9.5万3.或者从60岁开始每年领取9792元，到85岁领取总的累积红利34.5万四、促成话术：王经理，我非常钦佩您对自己养老保障的规划，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年存二万够吗？