直播社群电商的门槛.doc

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1、《直播社群电商的门槛》直播社群电商的门槛就是做内容的门槛，可以围绕着产品做内容，可以围绕着兴趣做内容，甚至也可以围绕着自己做内容，重点就是，要会做内容！………………………那么，内容要怎么做？三个步骤（也是社群运营的三个要点）：1.找到对象用户（怎么找？分析自己商品的调性，找准一个维度，实体店有线下门店引流，线上店要把第2部放前面来做）2.秀出好的感觉（什么是好的感觉？吃的要好吃，用的要好用！比如香奈儿，找一群洋妞比基尼在池子里泡泡，就符合他们的调性，弄几个北方妹子围着池子扭秧歌，就不太符合了吧）3.持续秀（打动

2、一个人无非2点，强度和持久度，坚持做、往好了做你就全覆盖了）………………………做内容追求感觉就像是：一天见到一同事在吃鸡腿，吃的好香啊，你想有那么好吃？第二天又看到，你想应该还不错。第三天又看到了，你就会想那我也试试吧！………………………餐饮是最简单的，有地域限制，线上只做附近人，线下本身就是个IP，根据以上3点做内容，就是鸡腿那个例子，你可以测试：天天在同一个人面前吃同一样东西，你观察他多久会被转化？………………………再强调，时代变了，原来你推广做搜索引擎推广，做行业硬广，效果都不错，现在呢？除非特别专业技术

3、类的行业网站还有点用外，其他民生类的几乎死一片。………………………人都哪去了？微信朋友圈、微博、今日头条、快手、映客等等几大APP应用，我们企业肯定是用户在哪我们去哪，对不对？你在这些平台上怎么推广？放一个硬广上去，不是秒删了你，就是石沉大海，还无用处！………………………但是，你别忘了，这些平台是接受软文的，就是看着不像广告的广告（在我们这些企业眼里）而已，就现在的连续剧插播广告就是一个软文的升级，还有今日头条上那些兴趣类的推荐，你看到的都是别人想让你看到的，还有那些天天吃海鲜的原来是卖海鲜的，那些给你讲健身计

4、划的原来是卖蛋白粉的，那些教你化妆的原来是卖化妆品的，这些都是在做软文，做出了好的感觉，就能获取别人的信任和肯定，消费自然就找你咯！再说说社群直播平台WX:偶优社群，就干了三件事：圈人、互动、变现！………………………怎样圈人？通过二维码分享！群二维码、群贴二维码都自带推荐关系，一群一码，一贴一码，分享人把各种内容分享给他的朋友们实现裂变效应。基于分享的动机有4点：1确实是好内容要分享给我的朋友；2有悬赏分享给我的朋友抢红包；3想赚佣金；4就是群主的脑残粉。怎样互动？4大法宝（视频直播、群聊天室、排名问答、悬赏红

5、包）组合使用，互动效果一点都不亚于现在的LIVE应用。怎样变现？在合适的时机将商品插入聊天室或在聊天室发起群收款，一键支付！………………………总结，很多直播社群的生命之所以短暂，就是因为没有找准维度持续良性的输出内容！