服装拼团活动.doc

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1、服装拼团活动——春天百货【活动主题】爱拼才会赢爱折才智慧【活动时间】待定。【活动亮点】本次拼团主指，通过拼团以享受超低价格来吸引顾客眼球及参与。在宣传及炒作热点上，以“拼单拼折拼智慧”为主，通过微信软文和朋友圈广告大力宣传；后期配合游鸽网做最后的发力。【顾客来源】本次拼团活动落地在宣传上延续多渠道展开，在顾客来源上，从微信粉丝终端客户、游鸽网潜在顾客挖掘、结合商场内系列营销活动及人气炒作，让商场顾客资源覆盖面更广。【活动方式】关注公众号进入拼团活动页面；商场扫码关注公众号进入拼团活动。前期1、拼团

2、上线时间确定对于微信的活动周期，最佳是3天。若确定了3天的上线时间，那么是从星期几到星期几呢？这个要跟微信发文时间结合在一起，一般会选择周2（发文）-周4，或周4（发文）-周6，错开大型节假日。2、选品及成团人数对于拼团商品，有四个要素的选择非常关键：{包邮高超性价比低客单价高频高复购}包邮：拼团是个标准化的卖法，要大规模传播，包邮会降低很多解释成本。超高性价比：简单直观地告诉消费者，这个东西之前多少钱，现在多少钱，价格优势对消费者进行洗脑，产生一种“不买就亏大了”的即视感。低客单价：适合拼团的产

3、品一般客单价都不高，对于服装客单价在100元以内最佳高频高复购：作为朋友圈传播的产品，一定要有高频和高复购率的熟悉，而且消费要大众化。对于拼团人数：3人成团最保险，一般建议2-5人成团，若成团人数提高，让利要更给力，甚至战略性保本或亏损。中期拼团产品的主图和详情页洗脑什么叫洗脑呢？在聚划算经常看过如下类似的图片：表达出：限时限量超实惠。针对选中的产品，主图和详情页都要做一些稍稍的改变。后期微信发文内容菜单栏的构思围绕我们的拼团主题，发文内容要尽可能集中炮火解决主要问题：拼团是什么，产品是什么？（引

4、出第一篇）；怎么拼团？（内测期间发现60%以上的用户都不知道怎么玩，因出第二篇）；拼友不够多微信社群建立（引出第三篇）第一篇：《3人拼团：老客户劲爆价大回馈！》包含内容：本次活动初衷说明（讲故事卖情怀） 拼团产品直接展示 文末制造紧迫感（强调限时限量）第二篇：《不会拼团？戳这里看拼团攻略及常见问题》包含内容：拼团流程（重点教学如何邀请朋友一起拼团） 拼团常见问题（资金安全、发货保证）第三篇：《找不到拼团小伙伴？戳这里加入拼团群，快速成团》【注意事项】（一）选品、价格、及成团人数1、适合拼团的产品一

5、般客单价都不高，单价一般在100元以内。2、拼团不会叠加其它优惠活动，并且具有很强的传播性，所以一定打破日常促销价格，将拼团价放到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。3、如果主要定位引流、拉新，一般设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。4、如果主要定位是日常的拼团，一般建议2-5人成团，一般让利在20%以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠，5、成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。6、可以

6、给开团人设置特殊的团长价格，促进成团可能性7、可以巧妙设置：“自动成团”，即到时不论是否达到参团人数均按成团处理。8、可以设置“重复开团”、“重复参团”增加拼团商品的限制，控制利润。9、技术人员可以自由设置开团时限，建议24小时。（二）运营技巧1、建议单独做一个多人成团的微页面，将所有在做多人成团的商品做个集合，在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接2、现有粉丝是种子用户，通过公众号群发，利用第一波种子用户开团、传播分享出去。3、配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。4、货品品质要保证，售

7、后要跟上，否则前面做的一切都是白废！（四）常见问题Q：什么是拼团？A:买家以拼团价格购买商品，第一个支付成功的立即成为团长，并且邀请朋友组团购买，在规定时间内达到拼团人数即为组团成功，否则组团失败。Q:主要流程：A:买家选择心仪商品——支付开团或参团——邀请好友参团——达到人数拼团成功Q:成团条件：A:团有效期内达到拼团人数，拼团成功；若在有效期内未达到成团人数，本次拼团失败，订单关闭并自动退款Q:活动范围：A:拼团商品不支持会员折扣；不支持满减/赠、优惠券、红包、优惠活动等Q:活动编辑条件：A:

8、活动开始前，可修改各项拼团活动信息Q:拼团失败：a.有效期内未成团；b.商品售罄。在以上2种情况下，拼团失败，订单关闭A:活动结束后，已经创建的拼团或已付款未发货的订单仍然有效。