家具花色开发的几点建议.doc

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1、Schattdecor家具客户开发的几点建议关键词：形势：战国时代战术：化繁为简、提高攻击能力品质：稳定、耐用、耐看品位：卖场价值感、卖场有序感、卖场差异化目前任何中国家具公司都在寻求销量上涨，并且都希望在这次洪流中得以强大；很多公司采取了很多的措施；但在这个家具战国时代要想生存并持续强大的选择不多，但化繁为简可能是最有效的选择之一。将攻击的焦点集中在品质、品位上！这是国内家具界99%的企业的弱点：1．品质：a.稳定：产品品质的稳定：产品品质的稳定是任何工业化大规模生产所必需，就拿我们这个行业来说三年前国内有一家规模比较大

2、的家具企业由于考虑到成本的原因，采用了相对低廉的装饰纸；两年以后他的款式由４个上升到了10个，原因有二：第一，由于品质不稳定导致单一花色销量很低，企业不得不增加新款来增加销量。第二，受供应商低价低批量的诱导，导致企业陷入：单一款式销量低——增加新款——单一款式销量进一步降低——再增加新款——……。不仅是工厂面临这个问题就是经销商也有大量的这类产品；这样大量的流动资金积压在仓库中！并且这种现象还在继续！作为夏特公司是怎样使产品稳定的呢？材料、设备、工艺和坚持生产设备以及环境的级别：为什么夏特使用21世纪最新的5000万一台的

3、生产设备：8设备的材料：设备的材料必须是具有较强的抗腐蚀能力，如果抗腐蚀能力不行就会有锈斑掉在装饰之上，就会导致油墨脱落和有脏点。稳定的速度：要达到非常逼真的印刷效果，首先速度必须是恒定匀速的如果速度有偏差就会导致色差和模糊。设备抖动控制：如果设备的抖动较大同样会产生模糊和漏印。天然气烘干：它具有快速和稳定的特点，否则装饰纸在浸渍过程中会出现问题。国内有的企业使用20-300万的设备甚至20-40万的设备上述指标均存在问题，也有的企业使用欧洲几十年前的设备，其产品在今天的浸渍工艺和压贴条件下也会出现问题。滚筒：夏特使用50

4、万人民币一套的滚筒，它可以保证大批量生产产品的逼真和清晰，有的企业的滚筒尤其是2-3万人民币一套的滚筒的动平衡较差以及其显微结构粗糙，其质量非常不稳定，导致产品干涩。恒温：生产车间的温度稳定要求较高，如果温度不稳定就会影响油墨归位，导致产品的整体或者局部色调不自然。恒湿：生产车间的湿度稳定要求较高，如果湿度不稳定就会使油墨在空气中无序扩散，导致产品没有显微起伏感。恒风速：生产车间的风速稳定要求较高，如果风速不稳定就会导致产品的颜色不稳定灰尘控制：生产车间的洁净程度要求较高，如果有灰尘就会导致产品的颜色脱落，形成漏印斑点。　

5、总之，设备、滚筒、恒温、恒湿等条件共同作用使产品表现出润、透、雅的显微视觉感官。这是作为地板款式所必须具备的基本感觉。原材料的质量级别：全球共有印刷装饰原纸大约4个级别：第一级：以全球顶级公司产品为代表：这是顶级的质量，无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都是最好的。它的色牢度大于或等于蓝色羊毛布6级。在正常市场价格条件下中国完税价格大约：22000元/吨。第二级：以世界上较好的公司为代表：这是差一点的质量，无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第一个等级要差，主要表现在印刷后

6、图案花纹的厚、柔感以及长时间的耐看性上效果不是很好，最主要的是它的色牢度只有蓝色羊毛布4-5级。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：16000-17000元/吨。8第三级：国内较好的产品：这种原纸无论在原纸色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第二个等级略差，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以及长时间的耐看性上效果不是很好，还有颜色也不是很稳定。最主要的是它的色牢度只有蓝色羊毛布4级左右。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：13000-14000元/吨。第四级：国内相对较差的产品：这种原纸无论在原纸

7、色调稳定性、平滑度、透气性和色牢度等诸多技术参数都比第三个等级差很多，主要表现在印刷后图案花纹的厚、柔感以及长时间的耐看性上效果不是很好，还有颜色也很不稳定。最主要的是它的色牢度已经很差。在正常市场价格条件下中国完税价价格大约：9000-12000元/吨。全球共有用于印刷纸的油墨大约4个级别：第四级：主要是涂料,这种产品在颜色稳定性、色牢度、与基纸的粘合度等指标都很差，严格意义上它不适合用于做耐用装饰材料，因为在光线的直射下只需几天它的颜色就有很大的变色和退色，使整个装饰效果很不美观。印刷一吨装饰纸在正常市场价格条件下大约

8、需要2000元的这种油墨。第三级：这是一种水溶性油墨但有可能含重金属，这是我国以及欧美国家严格禁止在室内装饰材料中使用的，这种产品在颜色稳定性、色牢度、与基纸的粘合度等指标比上一个级别的有所提高，色牢度可以达到蓝色羊毛布5-6级，因为在光线的直射下只需几个月-最多一年它的颜色就开始有很大的变色和退色，2