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1、第六章职能战略的制定（6-22分）1.职能战略主要有市场营销战略、研究与开发战略、生产战略和财务战略等。（选择）2.市场营销战略是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。（选择）3.市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。（名词解释）4.市场细分的实质是需求的细分。（选择）5.同质偏好是指所有消费者具备大致相同的偏好。（名词解释）6.分散偏好即所有消费者
2、的偏好极大，各不相同。（名词解释）（选择）7.集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。（名词解释）8.简述市场细分的依据。（简答）答：细分市场可以使用不同的变量。这些变量大体可分为两类，一类是消费者的特征，如地理特征、人口特征以及心理特征等；另一类是消费者追求的利益、使用产品的动机或对品牌的反应等。9.人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。（选择）10.心理细分是根据消费者社会阶层、生活方式和个性特征等对市场进行细分。（名词解释）11.行为细分是根据消费者对某一产品的知识、态度、使用情况和
3、反应对市场进行细分。（名词解释）12.行为细分具体包括时机、追求的利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段和态度等变量。（选择）13.简述市场细分的有效条件。（选择）（简答）答：可衡量性；可赢利性；可进入性；可区分性；可行动性。14.简述目标市场选择的主要模式。（简答）答：单一市场集中化模式；选择性专业化模式；产品专业化模式；市场专业化模式；全面进入模式；大规模定制模式。15.广东太阳神口服液定位为营养保健品，目标市场是关心健康的消费者，这种模式属于单一市场集中化的模式。（选择）16.无差异性营销是指企业忽略细
4、分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。（名词解释）17.可口可乐公司早期推出的单一规格、单一口味的瓶装饮料属于无差异性营销。（选择）18.差异性营销是指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。（名词解释）19.集中性营销是指企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一个细分市场服务。（名词解释）20.大规模定制是指按照每个用户的要求大批量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。（名词解释）21.简述目标市场的进入方式。（简答）答：强化营销；一体化营销；多元化
5、经营。她心中始终笃定的一个目标，那就是教好深山的每一个孩子，做一棵大树，守望这片深山，为这片贫瘠带来希望。pseudonymDingBingcheng),toJiangsuandZhejianginTaihuLakeareaopenedwork,towardsarmed,carriedoutguerrillarace.4peoplesuchasDingBingchengtookZhangYan,ZhouFen,fromShanghai,ZhaoAnmintroopsstationedattheborderofJiangsu
6、andZhejiang.DingBingchengreachdual-COR,and"anti-"establishedcontactofCommunistPartymembers,whentheKuomintangmilitaryCommitteeinJiangsu,ZhejiangandDeputyCommanderoftheBrigadeinTaihuLakeandQianKangmin,DirectoroftheDepartmentoftheCommission(CPC)accompaniedbyconsultat
7、ionswithCommanderZhaoAnminplacementIwaspersonnelrelatedissues.QianKangminefforts,ZhaoAnminalsoagreedtosubordinateGongShengxiangBrigadegunstoformabandinTaihuLake.QianKangminhiredaboattobringGongShengxiang,togetherwithZhangYanstart,boatstocrossnearthefan,wasseizedby
8、ChengWanjun.AfterChengBuzhengJinLuWang,Directoroftraininghelpsreleasingpersonnel,buttheweaponlost.Isautumn,DingBingchengWujiangwasorderedtoopenupagain,i
