XX第四季度工作计划报告【六篇】.docx

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1、XX第四季度工作计划报告【六篇】　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、人民医院　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾　　3、业务员培训：　　(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场

2、关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。　　4、工作安排及目标：欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县　　程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家

3、集区。　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。　　山南新区目前项目划分：　　陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学　　程勇负责：万博缘小区　　金仲圣负责：春雨梧桐　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。　　5、团队管理：　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。　　1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。　　2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。　　3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时

4、检查督促，自己要起到模范带头作用。欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。　　6、市场调研和异业合作：　　1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。　　2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。　　3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。　　4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。　　7、设

5、计院和招标中心及政府部门的关系维护：　　1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。　　2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。　　3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。　　4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。　　个人第四季度工作计划欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　一、为了更好的服务门店，提高

6、到点商品的品质合格率，减少门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。　　二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清楚，以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。　　三、规范搬运组员工的工作流程，不可以再出现乱放商品的现象，按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，方便拣货员工做好商品的先进先出。　　四、关注各个库区的温度、湿度，有异常情况及时调整。　　五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒

7、布，再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。　　六、“十.一”黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。　　七、提前安排好库位，认真做好冬储菜的存放。　　八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。　　以上就是我对20XX年第四季度的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排，认真的工作。欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供