鸡西外县提升方案.doc

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1、鸡西外县提升方案一：车销：近距离外县实行车销模式，车销已畅销品、新规格、洗衣液及四高品为主；近距离成本低，利润高产品及畅销品与有价格优势，加大资金循环，增强经销商车销信心；外县尝试车销试点：1：城子河-鸡东（顺路；且距离近，销量较好）；2：穆陵矿、梨树（距离稍远顺路，但市场基础好，销量大）；车带货规定品项：1030G冷水粉；1100G去渍霸；1030G易漂；1588G冷水；1068G超洁；2118G超洁；立白新强效去渍洗衣粉1170g；立白超洁洗衣粉1550g；立白除菌全自动洗衣粉1200g；立白健康柔护皂粉628g；立白去渍霸洗衣粉1

2、.55kg；立白去渍霸植物皂粉680G；立白超浓缩洗衣粉330g、620g；立白去渍霸水漾玫瑰洗衣粉560G；立白超洁洗衣粉508G、2480g；漂渍液、彩漂、漂白水；牙膏；小品类202G、232G、246G、增白皂的第二块半价；202G、232G、246G组合皂；500G、1500G金橘精；500G（3+1）洗衣液；110G洗衣液；1L洗衣液；促销品钢盆等；规定品项件数由业务确定上车，原则：新规格粉上车粉类60%；两个试点：每周各一次车销；原始预售销量两条线路均在：3500元上下；鸡东大店要货未算其内；作为衡量预售与车销对比标准；车销

3、有奖罚：重奖轻罚车销8500元以上当日给予100元现金奖励+2%提成（8千以上部分）；车销7500-8500元当日给予100元现金奖励；车销6000-7500元当日给予80元现金奖励；车销6000以下当日给予50元负激励的罚款；二：路线：以节省时间及成本为准则，结合7天一拜访循环，划分业务人员线路，按周期服务及拜访终端，提高服务质量；外县一：星期一东海矿星期二新华星期三3滴道花园星期四电厂、金山星期五小恒山、安乐、七街、星期六平岗、七井星期日鸡东南外县二：星期一杏花、常青、星期二东采、西采、星期三中暖、小半道、六井、蓝垫子、星期四大同、

4、河北、星期五西安区、首山、水源地星期六山南、大横山星期日鸡东北外县三：星期一城子河星期二兴农、兴盛星期三东麻山、星期四西麻山、兰岭、星期五平阳、向阳综合、下亮子星期六张新、二道河子星期日柳毛、东太、西太市内：1星期一三条街星期二秋林星期三大学星期四东山、星期五和平南大街星期六兴国南路星期日中心大街市内：2星期拜访区域星期一文化路星期二园林四街星期三和平北大街星期四南山路星期五西山路星期六兴国路星期日大学、路线比较粗，但多年形成了拜访周期；标准：月达成20万区域业务人员可自行招聘及管理，增加业务人员一名，且原区域业务提升工资300元/月，

5、提升职务：区域主管，依次类推扩大吞并区域，以次筛选外县势力派总经理一名；待遇细节及考核另谈；三：加车、加人：每人30家/天；在一周内拜访210家；作为服务限度；超出服务限度按照此形式复制：加车、加人。外县加人一名；市内加人：2名；上岗前3天企业文化等培训；4天跟车送货熟悉流程；7天后定岗定区域定级别；岗位规划：理货-业务（初、中、高级）-组长（初、中、高）-主任（正、负）-经理四：考核：区域明确、销量品项的目标明确；终端店条码达成率、每日拜访家数、成交率家数、割箱及照片、理货及照片、空点罚款等；拜访达成成交目标达成家数达成率分数理货家数

6、分数动态随机家数分数标准店达成家数达成率分数条码分销（18分)姓名指定产品及规格家数任务量达成家数量家数达成率店名电话地址日期销量分析任务量目标量日销量111万14万　2308533870439685　6　7　8　9　10　11　12　13　14　15　16　17　18　19　20　21　22　23　24　25　26　27　28　29　30　1请假及抽查不在岗明细三月时间请假理由2　　3　　4　　5　　6　　7　　8　　9　　10　　11　　12　　13　　14　　15　　16　　17　　18　　19　　20　　21　　22　　23　　

7、24　　25　　26　　27　　2829　　30　　31　　五：激励：排名奖励、团队达量集体奖励、情感激励、物质激励、假期激励等，给予业务额外期盼值；鸡西现团队：采取排名现金奖励方式；第一名完成目标量基础上有资格进入考核标准，第一名：500元；（如对区域及目标量不满意者开会沟通重新确定区域及目标量；）六：赶集户：抓紧赶集户，帮助赶集户创气势：物料支持，专业术语、政策支持（保利润），利用其在固定区域内活动频繁及诚信等优势，加大我司产品可见度及购买重复度的机会；外县区域拜访以赶集户日期为划分考虑依据；赶集户及各外县赶集区域均在墙上。如有特殊

8、支持需求提前一周与经理申请等待批示；如赶集区域中无赶集户采用自行5+1活动售卖打开销路，找赶集户接班人形式，强大网络。七：客情：外县以人熟为宝，按照拜访周期按时拜访及补货、加码、创新品等，通过政策传导、物料