关于聚氨脂软质泡沫产品销售的几点思考.pdf

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1、财经与法2014年(第43卷)第6期关于聚氨脂软质泡沫产品销售的几点思考李强(甘肃省白银市银光公司三废处理厂,甘肃白银730900)摘要:在社会主义市场经济体制下,面对市场竞争日趋激烈的新形势,要求企业全面走向市场,不断提高市场资源的可控程度。聚氨脂软质泡沫产品的销售渠道作为企业最重要的资源之一,如何利用好这一资源,选择最短路线,经最少的环节,花最少的费用,以最快的速度把商品送到消费者手里,实现企业最大的经济效益,这是每个生产者都要认真研究的问题。关键词:技术创新;品牌效益;变革表现在竞争的范围日益广泛,竞争的内

2、容日益复杂,竞1聚氨脂软质泡沫产品的销售情况现状分析争的方式日益多样化,竞争的手段日益先进,竞争的意进入九十年代后,由于聚氨脂软质泡沫生产工艺识日益增强等。由过去只有企业之间某些同类产品的价简单,建设此类泡沫厂设备投资较少,产品利润率较格、质量、品种的竞争,发展成为企业整体之间的竞争,高,在全国陆续建成了许多家泡沫生产线,形成了激烈企业必须倾注全部力量,从各方面与对手进行竞争。的市场竞争。以九十年代中期为例,1995年甘肃白银市2.3销售方式过于陈旧银光公司三废处理厂泡沫产品销售量为1500t,到1996银光公司

3、泡沫产品销售方式过于陈旧,仍沿用传年销售量减到1200t,其主要原因是仅在兰州市就建成统的销售模式,厂家一总经销商一二级批发商一零售了两条年产2000t的泡沫生产线,而甘肃省当时对泡沫店一消费者,这样的销售网络存在着先天不足。在产品产品的需求量不超过5000t,接着在兰州市又建成三家可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况泡沫生产线,到2004年甘肃白银市银光公司三废处理下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商厂全年泡沫仅销售了600t。通过以上销售数据分析,可实现了所谓的超常规发展。多层次的销售

4、网络不仅进见企业的竞争,在市场经济的潮流下,表现的异常激烈。一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;2聚氨脂软质泡沫产品销售量减少的主要因素更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了厂2.1竞争的激烈化家的心头之患一销售网络漂移,可控性差,成了说不定在八十年代,生产软泡的厂家寥寥无几,生产软泡哪天就会掉下来的一把利剑。所以对聚氨脂软质泡沫的技术是一项专有技术,而进入九十年代后,此项技术产品销售方法的改革势在必行。已变为一般技术。又由于聚氨脂软质泡沫的生产具

5、有投3提高聚氨脂软质泡沫产品销售量的几点建议资少、成本低、经营灵活、经济效益较好等特点,在甘肃省迅速出现很多中小型的泡沫生产厂家,这些因素更加3.1技术创新敢于冒险的精神是企业参与竞争的重强了聚氨脂软质泡沫产品在西北地区竞争的激烈化。要方法2.2科学技术迅速发展企业在发展的同时,市场也变化着,企业能否在市科学技术的迅速的发展,一方面使聚氨脂软质泡沫场的千变万化中得以持续健康地发展,是我们共同的产品更新换代速度大大加快,从而加剧了企业之间的竞心愿。经济发展的现实已经证明:技术创新带动产品创争;另一方面,介入生产经营

6、的厂家大量增加,买方市场新一直是整个历史上产业发展生产率提高以及人民生的逐步形成,也大大加剧了竞争。市场竞争激烈化突出活水平不断上升的强大动力。技术创新是使竞争对手作者简介:李强(1972一),男,汉族,河南南阳人,大学本科,_f=程师,主要研究方向:化学T程与T艺。782014年(第43卷)第6期财经与法之间市场份额发生重大变化的最重要的源泉,技术创消费者转移的过程中所经过的必然路径。这个路径包括新不仅能创造新的企业,并且还能改变现有企业。因企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。此,技术创新是现代企

7、业竞争环境中最具决定性的力对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,量,所以企业应非常重视技术创新。在新的市场环境增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、下,为求企业的进一步发展,我们必须更加重视对技术信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。旧的销创新的认识,领导要将工作在厂内各个单位的技术骨售渠道已经存在很多弊端,不能适应当前激烈的市场竞干和从高校分配来的各类高材生聚集到一起,组成一争,应变革旧的销售渠道,引入新的销售方式。支强有力的技术精英队伍,到厂子的科研一线进行工3.4.1渠道体制由

8、金字塔式向扁平化方向转变作,投入到对泡沫新产品的研究和开发上,使产品不断银光公司聚氨脂软质泡沫产品传统的销售渠道呈得到更新。诚然,一个产品的创新可以带动一个行业,金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为产品占领市企业要立志创新,才能拥有广阔的市场。场曾经发挥过巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激3.2创造品牌效益。是企业在竞争中发展的重要原因烈的现在市场营销环境下,传统的渠

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1、财经与法2014年(第43卷)第6期关于聚氨脂软质泡沫产品销售的几点思考李强(甘肃省白银市银光公司三废处理厂,甘肃白银730900)摘要:在社会主义市场经济体制下,面对市场竞争日趋激烈的新形势,要求企业全面走向市场,不断提高市场资源的可控程度。聚氨脂软质泡沫产品的销售渠道作为企业最重要的资源之一,如何利用好这一资源,选择最短路线,经最少的环节,花最少的费用,以最快的速度把商品送到消费者手里,实现企业最大的经济效益,这是每个生产者都要认真研究的问题。关键词:技术创新;品牌效益;变革表现在竞争的范围日益广泛,竞争的内

2、容日益复杂,竞1聚氨脂软质泡沫产品的销售情况现状分析争的方式日益多样化,竞争的手段日益先进,竞争的意进入九十年代后,由于聚氨脂软质泡沫生产工艺识日益增强等。由过去只有企业之间某些同类产品的价简单,建设此类泡沫厂设备投资较少,产品利润率较格、质量、品种的竞争,发展成为企业整体之间的竞争,高,在全国陆续建成了许多家泡沫生产线,形成了激烈企业必须倾注全部力量,从各方面与对手进行竞争。的市场竞争。以九十年代中期为例,1995年甘肃白银市2.3销售方式过于陈旧银光公司三废处理厂泡沫产品销售量为1500t,到1996银光公司

3、泡沫产品销售方式过于陈旧,仍沿用传年销售量减到1200t,其主要原因是仅在兰州市就建成统的销售模式,厂家一总经销商一二级批发商一零售了两条年产2000t的泡沫生产线,而甘肃省当时对泡沫店一消费者,这样的销售网络存在着先天不足。在产品产品的需求量不超过5000t,接着在兰州市又建成三家可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况泡沫生产线,到2004年甘肃白银市银光公司三废处理下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商厂全年泡沫仅销售了600t。通过以上销售数据分析,可实现了所谓的超常规发展。多层次的销售

4、网络不仅进见企业的竞争,在市场经济的潮流下,表现的异常激烈。一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;2聚氨脂软质泡沫产品销售量减少的主要因素更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了厂2.1竞争的激烈化家的心头之患一销售网络漂移,可控性差,成了说不定在八十年代,生产软泡的厂家寥寥无几,生产软泡哪天就会掉下来的一把利剑。所以对聚氨脂软质泡沫的技术是一项专有技术,而进入九十年代后,此项技术产品销售方法的改革势在必行。已变为一般技术。又由于聚氨脂软质泡沫的生产具

5、有投3提高聚氨脂软质泡沫产品销售量的几点建议资少、成本低、经营灵活、经济效益较好等特点,在甘肃省迅速出现很多中小型的泡沫生产厂家,这些因素更加3.1技术创新敢于冒险的精神是企业参与竞争的重强了聚氨脂软质泡沫产品在西北地区竞争的激烈化。要方法2.2科学技术迅速发展企业在发展的同时,市场也变化着,企业能否在市科学技术的迅速的发展,一方面使聚氨脂软质泡沫场的千变万化中得以持续健康地发展,是我们共同的产品更新换代速度大大加快,从而加剧了企业之间的竞心愿。经济发展的现实已经证明:技术创新带动产品创争;另一方面,介入生产经营

6、的厂家大量增加,买方市场新一直是整个历史上产业发展生产率提高以及人民生的逐步形成,也大大加剧了竞争。市场竞争激烈化突出活水平不断上升的强大动力。技术创新是使竞争对手作者简介:李强(1972一),男,汉族,河南南阳人,大学本科,_f=程师,主要研究方向:化学T程与T艺。782014年(第43卷)第6期财经与法之间市场份额发生重大变化的最重要的源泉,技术创消费者转移的过程中所经过的必然路径。这个路径包括新不仅能创造新的企业,并且还能改变现有企业。因企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。此,技术创新是现代企

7、业竞争环境中最具决定性的力对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,量,所以企业应非常重视技术创新。在新的市场环境增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、下,为求企业的进一步发展,我们必须更加重视对技术信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。旧的销创新的认识,领导要将工作在厂内各个单位的技术骨售渠道已经存在很多弊端,不能适应当前激烈的市场竞干和从高校分配来的各类高材生聚集到一起,组成一争,应变革旧的销售渠道,引入新的销售方式。支强有力的技术精英队伍,到厂子的科研一线进行工3.4.1渠道体制由

8、金字塔式向扁平化方向转变作,投入到对泡沫新产品的研究和开发上,使产品不断银光公司聚氨脂软质泡沫产品传统的销售渠道呈得到更新。诚然,一个产品的创新可以带动一个行业,金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为产品占领市企业要立志创新,才能拥有广阔的市场。场曾经发挥过巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激3.2创造品牌效益。是企业在竞争中发展的重要原因烈的现在市场营销环境下,传统的渠

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