传播学视角下两岸电视购物节目的特点研究.pdf

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1、新闻与传播研究W8鞴艇8眨张》{传播学视角下两岸电视购物节目的特点研究口钟妍【摘要】本文运用传播学相关理论研究台湾和大陆电视购物节目的传播特点，比较传播手段上的异同，以及运用这些传播理论存在的问题，并对国内电视购物节目的发展提出建议。【关键词】两岸电视购物节目；传播特点；对比研究电视购物作为无店铺零售的一种模的直接目的就是说服观众购买节目中推让消费者有种捡到便宜的感觉。式，以电视为媒介，面向家庭市场，集介的商品。劝服理论是电视购物节目运在电视购物中，常见的手段包括降宣传、组织、销售为一体，借助电视台作的基础理

2、论。下面就以劝服传播的五价、加码赠品、限时限量等。两岸的电的形象和声誉，通过电视的艺术手段，大诉求来对购物节目进行分析。视购物节目都常见这种促销方式。台湾详尽、完备地宣传和推销商品。它综合(1)理性的诉求的电视购物主持人在采用奖赏诉求的手了以往零售商业的优点，又与信息时代指运用逻辑的论证来说明产品的讯段时，更加灵活多样，追求戏剧效果使的社会特征相结合，是商业发展史上的息，节目主持人(也称购物专家)通过节目颇具可看性。购物专家会在节目中又一次巨大变革。真实准确地介绍商品的价格、功能、成表现出对厂商代表带来的产品

3、组合不满我国台湾地区电视购物业的发展处分等信息，让受众通过逻辑推理等思维足，要求再加码赠品，一般在经过短暂于亚洲前列，以东森得易购为代表的台过程做出理性决定。“拉锯”后，厂商代表总会“无奈”妥湾电视购物产业年销售额超过500亿新例如，电视购物节目一般都会用购协，这时再强调本档组合的超值性，便台币，已然成为新的经济增长点。大陆物台的价格和外面市场销售的价格做比更容易使观众产生满足感。电视购物业近五年发展迅猛，两岸交流较。观众通过理性判断发现，同样的商(4)恐惧的诉求与合作不断加深。本文从传播学视角对品在购物台购

4、买不但比较便宜，而且还这是运用负面的信息让消费者产生两岸电视购物节目的传播特点进行研究可以享受无息分期付款、送货到家等服一种害怕不安的感受。引起焦虑也是促和对比，以期借鉴互补，共同发展。务，从而产生购买欲望。使态度和行为改变的手段之一。一、电视购物节目具有传播的劝服性(2)感性的诉求电视购物节目中恐惧诉求的使用范1．劝服传播的相关理论指在节目中营造出特定的氛围，让围相对局限，因为不是所有产品都有恐劝服是一种活动或过程，传播者通受众融人其中，在某种情绪的推动下接惧诉求点可以挖掘。常用恐惧诉求的产过信息的传递，力

5、图诱导有一定自由程纳商品。品主要是保健品类、美容护肤品类等。度的他人和群体在信念上、态度上和行例如做某商品的告别档节目时有购物专家称：“保健的部分主要诉求为上发生改变。(此商品在购物台卖了两年，本档做告一定是恐吓，因为很多人不到病痛的时最著名的劝服研究，是传播学者别)，主持人与厂商代表一起细数节目候是不会想预防或保健，所以现在保健CarlL．Hovland在二战期间进行的关于态和观众伴随此商品共同成长的点滴历的营销手法一定是恐吓你之后再告诉你度改变的一系列劝服传播研究。研究发程，当情意切切的话语配上应景的音我

6、们的商品有多好。”④现，人的讯息诉求策略分为理性诉求、乐，节目营造的温情与淡淡伤感的氛围不过购物节目在使用恐惧诉求手段感性诉求、奖赏诉求、恐惧诉求、权威很容易打动人心。这时主持人再适时抛的时侯要特别把握住适度原则，注意语诉求共五种。出告别档前所未有的优惠回馈时，订购言的选择性和分寸感的拿捏。因为劝服2．两岸电视购物节目对劝服理论的便成为顺理成章的事情了。传播理论发现，如果恐吓过度，受众反运用(3)奖赏的诉求而会不采取行动，甚至产生反效果。电视购物是典型的劝服传播，节目指通过一种所谓“奖励”的方式，(5)权威的

7、诉求毒I嘲知iI2012~第05期17新闻与传播研究08驰蠹8爱盎8指通过发布该领域权威者的意见，利过以故事假想自己的方式，满足某种深述：一种平静的生活因为转到了电视购用人们对权威的信任，达到劝服的目的。层渴望。物某频道而被打破，因为我们发现，我“证言法”、“无证法”都是诉诸1．叙事传播的相关理论们的生活充满了问题和威胁：我们的化权威的方式。利用有名望的主持人、具叙事传播的研究成果很多，本文使妆品因缺乏某种最新成分而会使我们衰知名度的艺人及有公信力的专业人士或用研究者Greimas提出著名的“行动元老加快；我

8、们如果继续用以前的食用油权威人士来推荐商品，使用获奖证书、模式(Aetantialmode)”对购物节目的烧菜而不改用某品牌(本档产品)的国际或国内权威机构的认证等。有专家故事性进行分析。话，就很难变得长寿；还没有换某某手助阵或是有知名艺人见证的节目因为该模式提出六种行动元，分别是主机?还没有擦某某香水?那你将会马上其权威感，在频道使用录播录像带的时角(Subject)、对象／目标(Object)、