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《克服弊端 发挥优势 确立企业的最佳战略定位.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、《国际商务研究》99年增刊粤各肖希袭务克服发挥优确立司汾肯乳毛乞业的佳战略定王佳--叫刁+刁于杏月备一月+一」备一专侣呀一圣千一-衬十卜什月」一一奋十一书针朴朴什什朴杆名朴朴弓朴朴,,,近年来随着国内外经济的不断发展国策及对出口数量的追求一部分经营者较少,,际竞争的日趋激烈国际贸易环境发生了质思考许多潜在的危机未能抓住机会确立真,、,的变化发达国家为维护其在国际贸易中的正适合自身体制产品的长期企业发展战略,,,利益以各种方式对发展中国家采取种种贸以至在危机来临之时难以找出良策摆脱被,。,易限制政策而发达国家自身面临的经济困动的局面然而并
2、非所有企业都如此束手无,,境又使其市场购买力等难以与其鼎盛时期相策兰生公司早在数年前就居安思危抓住时,。、比这在客观上也限制了发展中国家的贸易机确定了一系列正确的战略通过对市场产。,,发展规模品的分析兰生公司独具慧眼以发展虽小但,,,,就国内而言随着外贸的放开各种中外有前途的产品为突破口投资开发新产品稳,,、合资企业经营的灵活做法工贸企业的名牌定产品的生产基地最终以其独特的产品稳。,,而优势使专业外贸公司面临严峻的挑战尤其定的质量和优质的服务拓展了国际市场,,是自今年上半年以来出口数量的下降及难这种出奇制胜的竞争战略又带来了企业的,,,
3、以预料的经营亏损更给专业外贸公司增添全方位创新形成了企业独特的经营特色因。,由此可了许多疑惑甚至有人叹息专业外贸公司的此在激烈的竞争中能立于不败之地,,,优势将一去不复返甚至连生存也将遭到威见制定正确的战略对企业在竞争中的成败。。,笔者将就此问题阐述胁但在分析诸多客观原因的同时人们更多有着极其深远的意义分析的则是主观上的原因。如下几个观点:,长期以来由于依赖政府的各项优惠政一、刹定的必然雷要正确的战略决策足厉史发展,,在发展必须实事求是和理性地对其纵观历年外贸企业发展轨迹专业外贸过程中,,公司的兴衰与社会主义经济体制的发展变所处的竞争环
4、境进行分析和研究以便拟定,,。出有效的竞争战略并以化有着极为密切的联系随着社会主义市场随时修正企业行为经济的逐步发展和企业竞争环境的不断变在竞争中保持或者发展由其实力地位而确定,、、的企业目标与达到该目标所采取各项政策的化企业与自身所处的环境的政治社会经。,济的联系难以超脱生存空间尤其是买方市有机结合,,口场成为现代企业必然面临的经营背景而技今年以来我国出遇到了相当严重的.,,术革命的运用、传播及完善程度的加快,对每困难1~5月出口比去年同期下降71%外,个企业都提出了挑战,任何企业都不可能在贸企业出口规模普遍缩小而外商投资企业.,。。
5、,出口大幅度增长增幅达386%从经营效某个领域里长期占据其垄断地位因此企业一53一。-----断,,--..,口.~《国际商务研究》991年增刊,,,益情况看1~5月全国外贸企业亏损面为境制定出符合客观条件的战略决策这也是.。,。67%比上年同期上升了57个百分点如此外贸发展趋势的必然结果严峻的形势迫使我们正确地面对所处的环、共妹境舍析S(WOT)是制定战略的基础,说到环境分析我们往往会引用孙子在.2eaknessw(w)即专业外贸企业的劣。“其《计篇》和《谋攻篇》中的诸多名言所谓知、势”`”,己知彼知天知地可称为其精髓所在而,这一理论
6、在商战中的运用往往与我们所使用由于专业外贸公司机制庞大整体运作。、,的SWOT模式密切相关中部门之间相互牵制扯皮较多不利于企业在新形势下根据客观情况的变化随时调整其strength)s(即企业的优势,,经营策略部分企业管理体制尚欠严密性造,、,在计划经济体制模式下专业外贸公司成费用过高成本上升以至在竞争中的优势,历来是以出口为中心的外贸体制下既享受政逐步减弱而专业外贸公司目前面临的人才,。,府各项政策的优惠又控制产品出口权力的问题也暴露出诸多矛盾首先专业外贸公司。,经济实体由于数十年的积累专业外贸公司机制转换的滞后造成考核体制与激励体制
7、未在国际市场建立了良好的声誉,稳定了广泛能有机结合而导致人才大量流失,部分利润,,,的客户网络以至于改革开放及外贸经营权较高的业务尤其是日本地区的业务也流向下放之后,尽管专业外贸公司面临诸多工贸一些规模较小的工贸企业和合资企业,或由,、,一些“”企业中外合资企业的挑战仍能在大部分业业务单干户掌握专业外贸公司应有,,;务竞争中取胜可见专业外贸公司已经拥有的利益受到严重的损害其次外贸人才的综。,、了很高价值的企业无形资产合性水平不够以至未能在一业为主多种经。随着对外贸易的不断发展和出口产品生营上取得应有的成效许多企业的长期投资,产基地的相对
8、集中一大批出口产品的生产由于管理不善或专业知识缺乏而未得到预期、、,,。、企业在技术设计生产等方面都日趋成熟回报甚至出现亏损企业包袱过重人员过,。成为专业外贸公司的稳定供货渠道和坚强后多也是阻碍企业改革进程
