销售面试自我介绍技巧.doc

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1、★精品文档★销售面试自我介绍技巧　　自我介绍是所有面试过程的第一个问题，其重要性不言而喻。以下是小编搜集整理的销售面试自我介绍技巧，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!　　销售面试自我介绍技巧　　问题一：“请你简单自我介绍一下”　　思路：1、这是面试的必考题目。　　2、介绍内容要与个人简历相一致。　　3、表述方式上尽量口语化。　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。　　5、条理要清晰，层次要分明。　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。　　问题二：“您在前一家公司的离职原因是什么”　　思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的

2、单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。　　2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。　　3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。　　4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。　　6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。　　7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的

3、感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”　　问题三：“谈谈你的家庭情况”　　思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2、简单地罗列家庭人口。　　3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。　　4、宜强调父母对自己教育的重视。　　5、宜强调各位家庭成员的良好状况。　　6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。　　7、宜强调自己对家庭的责任感。　　问题四：“我们为什么要录用你”　　思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回

4、答。　　2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。　　3、如“2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”　　问题五：“谈一谈你的一次失败经历”　　思路：1、不宜说自己没有失败的经历。　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，　　4、所谈经历的

5、结果应是失败的。　　5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。　　6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。　　7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。　　问题六：“你有什么业余爱好”　　思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2、最好不要说自己没有业余爱好。　　3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。　　4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。　　问题七：“与上

6、级意见不一是，你将怎么办”　　思路：1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”　　问题八：“你最崇拜谁”　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。　　2、不宜说自己谁都不崇拜

7、。　　3、不宜说崇拜自己。　　4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。　　5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。　　6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。　　7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。　　问题九：“谈谈你的缺点”　　思路：1、不宜说自己没缺点。　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。　　5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精

8、品文档★的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。　　问题十：“你为什么选择我们公司”　　思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。　　2、建议