销售任务责任书.doc

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1、1．目的为了确保2011财年灯杆销售目标的实现，明确岗位职责和权利义务，推行目标管理，强化责任制，特定以下计划书。2．适用范围和考核周期适用于中坤照明路灯厂所有销售人员及售前人员。考核周期：2011年1月——2011年12月4.1销售岗位责任底薪：根据销售人员所在职级，按规定进行发放岗位责任底薪。销售职级的确定与年度销售目标相关，在销售人员绩效合同中确定。4.2销售岗位职级界定及任务指标：职级岗位责任底薪任务指标业务代表2500元/月50万高级业务代表3500元/月100万客户经理4600元/月150万高级

2、客户经理6000元/月200万5．销售业绩佣金的确定及发放办法5.1业绩佣金5.1.1业绩佣金以税后毛利润计算。档次税后毛利润（万元）系数一档50-100（含）1.5%二档100-200（含）2.5%三挡200-300（含）3.0%四档300以上3.5%5.1.2税后毛利的计算：5.1.2.1软件开发的税后毛利按合同额50%计算；软件开发税后毛利=（合同额-销售费用-项目合作费用）*50%5.1.2.2系统服务的税后毛利按合同额的94%计算；系统集成服务税后毛利=（合同额-销售费用-合作费用-支持费用）*9

3、4%5.1.2.3系统集成的税后毛利=（卖价-买价-销售费用-合作费用）*83%;项目合作费用是指给合作伙伴的费用，支持费用是系统集成部的实费用。5.1.3发放方式：每一年一结算；销售佣金按照回款扣除成本后的税后毛利比例年终一次性发放，未发放部分转入下年，并在收回全款后兑现未发放部分的佣金。6．营销费用及管理办法6.1营销费用：为税后毛利润的5%。6.2范围界定：营销费用包括销售和售前工作的差旅、招待费、礼品费用等；6.3费用使用计划：根据销售预测提取销售费用，每个月使用不得超过全年销售费用预算的8%，超过

4、销售费用总额的8%，需要特别申请；6.4管理办法：营销费用超过部分从佣金中扣除；节省部分30%部分归自己。6.5费用结算：每年一结算，在第二年的1月份结算清。7．销售人员的考核与调整7.1考核与晋升7.1.1连续两个季度税后毛利润之和<任务指标的30%，从现有职级降一级；7.1.2连续两个季度税后毛利润之和在任务指标的30%-65%之间的，维持现有职级；7.1.3连续两个季度利润>=任务指标的65%，从现有职级晋升一级；7.2辞退：连续两个季度毛利润之和〈任务指标的20%，公司可予以辞退。8．合作项目的利益

5、分配由两名以上销售人员/售前人员进行合作的项目，佣金总额不变；项目税后毛利润的计算方法按照《事业部内部人员配合权责比例表》执行，特殊情况与营销主管协商解决。9．客户管理9.1营销人员的初始客户由公司分配；9.2营销人员在对客户营销的过程中，表现不佳者，公司将调换该客户的销售人员；9.3对于未开发的新客户，原则上采取自由竞争模式，谁先开发分配给谁；确认原则：安排主管与客户的相关负责人正式见面为准。9.4对于已经分配好的客户，实行销售人员负责制；对于已经立项的项目实行销售经理负责制。10．业务引进奖励企业非营销

6、人员（部门管理人员除外），为企业引进项目者，企业给予税后1%--3%毛利润奖励，视具体情况由主管来定。其中50%收到合同首付款后发放，50%在项目全款收到后发放，其中发生的销售费用计入该项目的成本（此项奖励也计入项目成本）。11、财务季度销售每季度绩效确认时间为11.1日开始的财务季度。12、管理程序12.1营销部门根据每年度财务部的确定财务预算制订或修订本办法，报总裁批准后实施。12.2运营管理部门负责在每季度初统计出本办法中适用人员的准确的业绩、销售费用、回款数据，并核算出相关人员的绩效收入明细，由财务

7、部审核后送分管副总裁审核确认（签字）后，交人力资源部薪酬专员发放。12.3年终奖金由财务部根据年度效益和项目效益的核算数据按本办法规定将绩效收入明细送分管副总裁审核确认（签字）后，交人力资源部薪酬专员发放。12.4薪酬绩效收入的个人所得税部分由公司人力资源部代扣代缴，或者提供费用发票冲减。12.5本办法规定的相关人员的奖惩内容要全部经当事人认可，应在聘用书或绩效合同（责任书）中说明。13.支持文件（操作表单）13.1《销售人员绩效合同（责任）书》13.2《销售人员绩效完成情况统计及绩效收入明细表（月度、年度

8、）》13.3《项目共单权责比例管理办法》13.4《事业部内部人员配合权责比例表》14．附则14.1本办法未尽事宜，由公司营销部门会同相关部门协调后另定。14.2本办法解释权在公司人力资源部。项目共单权责比例管理办法l宗旨为使政府事业部市场项目客户销售能够形成团队营销，项目销售涉及各部门人员配合有则可依，奖励和责任并重,以提升作业时效与服务品质，特制订本办法。l范围适用于事业部已经通过销售立项项目，事业部内部销售人