钢材销售策划方案.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------钢材销售策划方案　　篇一：汽车用钢销售策划　　1营销方案　　汽车板先期介入技术服务　　现有EVI服务　　在汽车的生产过程中，影响汽车板产品质量的因素有很多方面，有材料性能、模具因素、冲压工艺、坯料因素和一些互动的因素。无论对钢厂还是主机厂而言，双方在不断的合作过程中都有着共同的目标，技术的共同进步、能力的持续提升以及产品质量与市场份额的保证，其中钢厂更加关注钢种的开发、汽车板质量、成

2、本控制，而主机厂关注设计性能、生产的稳定以及成本的优化。　　表3-1产品质量影响因素　　材料性能　　?厚度　　?标准规定宽度　　?屈服强度15----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------钢材销售策划方案　　篇一：汽车用钢销售策划　　1营销方案　　汽车板先期介入技术服务　　现有EVI服务　　在汽车的生产过程中，影响汽车板产品质量的因素有很多方面，有材料性

3、能、模具因素、冲压工艺、坯料因素和一些互动的因素。无论对钢厂还是主机厂而言，双方在不断的合作过程中都有着共同的目标，技术的共同进步、能力的持续提升以及产品质量与市场份额的保证，其中钢厂更加关注钢种的开发、汽车板质量、成本控制，而主机厂关注设计性能、生产的稳定以及成本的优化。　　表3-1产品质量影响因素　　材料性能　　?厚度　　?标准规定宽度　　?屈服强度15----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-

4、-------------------------　　?抗拉强度　　?屈服延伸　　?总延伸率　　?n值　　?r值　　?表面形貌　　?油品和用量　　?镀层　　模具因素?坯料在模具中的位置?耐磨护板公差?模具对中?模具抛光?模具材料刚度?表面处理?拉延筋?模具圆角半径?模具间隙?模具擦划伤冲压工艺?冲头导轨?冲头加载曲线?外滑块载荷?内滑块载荷?闭合高度?气压?反向平衡压?压机刚度?压机类型?冲压所用润滑坯料因素?坯料尺寸?坯料形状?上料机械手位置?旋转弯曲或拉平?边部状态?预弯?清洗剂类型和用量互动因素?材料温度

5、?模具温度?气候条件?止动块垫片15----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　宝钢汽车板在十几年的研究和技术支持的过程中，形成了一套完整有效的质量控制技术与工作模式，称之为先期介入模式。先期介入（EearlyVendorInvolvement）最早是由美国汽车钢铁联盟提出的合作战略方式，即在汽车制造厂进行车型开发的同时，钢厂同步地并有针对性地进行

6、材料开发，建立与汽车制造厂的长期合作关系，跟踪并掌握双方研发的进展，并开展各方面的技术协作。先期介入（EarlyVendorInvolvement，EVI）是以客户为主体、以客户为导向，由供应商提供的一种技术服务。供应商先期介入的目的，在于参与到汽车厂的产品设计、模具开发、现场工艺等各环节中，与他们一起对过程影响因素进行系统的分析，从而提前形成最有效的控制措施，确保用户质量的稳定，成本降低，并提　　升供应商的份额，最终形成“最有效的方案”。15----------------精选公文范文------------

7、-------------------------------------精选公文范文--------------------------　　EVI是宝钢技术营销的重要组成部分，是实施有组织、有计划、有市场目标的技术营销活动。通过EVI，宝钢能够聚焦客户的需求，根据其需求情况全面介入客户从研发到量产的各个环节，发挥宝钢自身能力和优势，为客户创造最大的价值，从而使宝钢在激烈的市场竞争中占领制高点，实现差异化竞争策略。15----------------精选公文范文-------------------------

8、------------------------精选公文范文--------------------------　　那么，通过EVI，宝钢究竟能够为客户做些什么呢？拿宝钢汽车板EVI服务来说，可以分为三个阶段：阶段一（1996~2000年）国产化供应，就是要代替进口，服务内容包括开始进入冷轧汽车钢板市场，国产化代替进口，实现向桑塔纳、小红旗等车型大批量整车供货，并且完善了质量管理体系。