采购成本核算培训.docx

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1、一、做好采购物料成本分析：不管采购任何一种物料，在采购前熟悉产品图纸技术要求，了解物料原材料的组成，了解物料供应商所采取的加工设备及工艺，为采购物料准确定价打下基础（为什么技术部标准的图纸必须正确，（讨论）图纸如果不对技术要求设计参数完整,这种情况一般会在样品阶段容易出现问题，对于供应商来说没有要求，会默认问最高要求包括材料的选用，对于定价就会产生严重影响)二、优质供应商开发与选择：供应商开发通过同行竞争对手了解新供应商，或通过网络平台收集供应商资源，同时也可以使用推荐、展会交流、等各种渠道掌握潜在供应商，一个好的专业的供应商会为采购的物料出谋划策，提高生产工艺节约物料成本提供方案（好的

2、供应商重要的原因是会提供技术建议和材料选用标准，用最合适的工艺和材料做最合适的产品）三、物料成本核算定价标准：为每一个采购的物料建立成本核算明细清单，对物料直接成本进行原材料组成分析并制定原材料定价标准，对物料成本的生产工艺、生产设备、加工过程进行工时费用核算，对物料的辅助成本、管理费用、包装、运输等制定间接成本计算。成本核算明细清单的作用，可以准确指导采购物料定价谈判和完成成本的控制（通过成本分析，价格追踪，材料价格差异确认，成本控制而不是杀价，不是乱砍，而是靠专业的技术分析，把价格降到双方都满意合理的状态。要充分了解原材料的市场行情和技术标准，要在工作中，不断积累与分析构成产品成本方

3、面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估替代品的可能性。要充分了解和分析原料供应商行业特点：如生产工艺、所用原料的行情、生产规模与成本的关系、建立成本分析和对比的档案，为日后的价格谈判以及与战略合作伙伴关系的供应商共同挖掘成本，创造潜力。讲一个案例调压阀一、采购员的谈判能力：面对供应商的时候有关不自信，会影响到个人、部门和公司利益的问题，定期培训组织部门学习交流分享采购经验。让每一个采购员都成为合格的谈判高手，制定有针对性的谈判方案对跟供应商之间就价格、交期、质量、技术，和其他的相关问题进行谈判时将公司的利益达到最大化。（谈判”实际上其实就是“协商”或“交涉”过程，成功的谈判

4、最重要的步骤就是要先有充分的准备，销售最怕遇到的就是比他还懂这产品，作为销售在他的内心认为自己是能言善道，没有这个实力也不会选择做销售去各各公司谈业务，采购人员对任何一个做来访的销售原则上是要尊重对方，安静的倾听，在这个过程中会得到很多有用的信息，可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场，我们为什么要倾听是因为我们自己懂了解所以才自信。最讨厌的是有些老板以为自己很了不起，一般都是小老板，在他们眼里采购是不被尊重的，摆出一副非得我们就必须和他合作的样子，这样的公司一般都是要技术没有技术，要服务没有服务。大部分的谈判成功可以说是极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。以我为中

5、心这种方式成功的概率是很低的，在销售人员的心里他只能让为这采购员太牛了，什么素质。事实证明，大部分成功的采购谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判。一、供应商价格管理：对所有采购的物料对每一家供应商实现价格评审监管档案，维护采购价格管理、BOM报价系统价格评审，任何时候对所有供应商供应的物料价格实时监控，根据成本核算明细定价标准，对原材料市场行情涨跌幅度实时跟踪，并建立价格涨跌调价标准数据。同时指导并监督采购询价、比价、议价、优化采购成本提供支持，为各采购员开发更优质的供应资源控制采购成本提供决策依据。二、建立严格的采购制度:有效的控制采购库

6、存，避免产品物料更改或产品转型停产的风险及积压物料及时的处理，建立严格、完善的采购制度，提高工作效率、杜绝部门与部门之间扯皮，预防采购人员的不良行为。对物料计划下单的落实，物料采购的申请、采购计划的批准，必须事前获得批准.未经计划并报审核和批准，除急购外不得采购，认真分析采购工作，改进流程、规范采购标准，提出有助改进公司和供应商服务水平的建议，如果供应商的交期无法达成，或品质达不到我们的要求，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非

7、常的重要。这里面会涉及一些问题。一、控制产品质量减少成本支出：采购部各采购员紧密协同品质部，监督供应商对产品质量控制重要的作用，要求供应商产品质量的提升，减少退货及售后服务成本，提高产品质量信誉为公司创造经济效益。定期对供应商考评打分，对无法满足公司发展的供应商实行取消供应资格。一名优秀的采购员会合理恰当的去处理和每一个供应商的关系，对于重要核心供应商，尤其是和竞争对手同一供应商，和在需求物料行业里综合实力排名靠前的供应商，往往这种