【早会专题】吸引高素质人才技巧

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1、吸引高素质人才技巧【早会专题】不说你不知道,在欧美等经济发达国家，人寿险的投保率已超过,150%。亚洲地区，台湾69%。香港40％，日本更厉害，高达543％。这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。保险增员话术集锦先说服你本人，你家人会不会反对您像原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？远的不说，就像我们公司的…，很多人在未成功前都会拨冷水，但在您成功后说您的选择是正确的，有没有一句话:“胜者为王,败者为寇”，是不是在

2、于你自己，您成功了，家人为你荣，没人反对你做保险，您的家人是为了反对您的失败，您如果像我一样努力您会失败吗?销售话术与增员话术现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？保险公司增员培训之提高留存率的技巧在对新人的常规

3、心态进行分析后，之所以说时间是留住业务员的一个重要因素，是因为如果让新人留下来，主管必须赢得他们认同寿险，认同行业，逐步成熟的时间。如果新人在入司的第一个月业绩挂零，主管应该负全部的责任。“困难”在攀登者的眼中往往被念作“机遇”，因为它挡住了大多数平庸者的脚步。增员新观念：习惯好才会能力高增员难，难增员，但增员工作还得做，不如换一种思路，改变一下过去的增员观念。少讲或不讲收入，用能力提升来吸引增员，当今时代最大的特点之一就是工作的不稳定性，一个有能力的人，是凭自己的实力，以不稳定的工作（跳槽）来取得自己更大的空间，获取更高的报酬收入，得到社会的认同。单位和您个人共同购买的基本养老保险、

4、基本医疗保险和补充医疗保险属于社会保障的范畴，在我国，社会保险遵循的是“低保障、广覆盖”原则，并不能满足国民面对疾病、意外和养老所需要的保障需求。从解放之初大部分国人不知道保险为何物，到今天，保险已经渗透到经济社会的方方面面。60年来，中国保险事业发展几乎与共和国同行，尤其是自改革开放以来，中国保险业更是保持了年均30%左右的增长速度，是国民经济中发展最快的行业之一，中国也日益成为新兴的保险大国。1949年10月20日，中国人民保险公司正式成立，这是新中国成立后第一家国有保险公司。但是，由于当时主要依靠行政命令开展相关业务，内部管理也比较混乱，导致自1951年起，国内保险业务陆续停办。

5、1966年到1976年的十年动乱期间，中国国内保险业务则彻底停办。改革开放之后，中国人民银行在1979年2月召开的全国分行行长会议上提出恢复国内保险业务。但在初期，国内保险市场实际上只有一家公司打天下，1980年，全部保费收入不过4.6亿元人民币；到1999年已发展到1393.2亿元，增长300多倍，平均每年增长35.08%。开办的险种也由最初单一的财产保险，扩展到包括财产险、人身险、责任险和信用险四大类几百个险种；到2008年底，全国保险公司达到120家，保险业总资产达3.3万亿元，年保费收入近9800亿元，市场规模增长2000多倍，保费收入的国际排名达到第6位。保险业逐步发展成为我

6、国政府服务民生、改善民生和保障民生的重要手段，成为支持投资、扩大消费和保障出口的重要因素，成为优化金融结构、提高金融市场资源配置效率的重要力量，成为促进社会管理和公共服务创新、提高政府行政效能的重要方式。与此同时，中国保险业对外开放也呈现出合作共赢、优势互补的新局面。从1980年开始，外国保险公司纷纷到中国设立代表处。1992年，我国开始在上海进行保险市场对外开放的试点。1992年9月，美国友邦保险有限公司经批准在上海设立分公司，经营人寿保险业务和财产保险业务；截至2008年底，共有超过600亿元人民币的境外资金通过设立外资保险机构和参股中资保险公司进入中国保险业，外资保险公司保费收入

7、从1992年不到30万元人民币增加到2008年的391亿元人民币。Thankyou!