《个人寿险业务人员综合开拓考核规定

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1、总公司个险综合开拓部2008年10月——《个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2009版）》宣导报告活动为王，09启航1平保寿办[2008]109号文《关于下发《个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2009版）》个销产业务渠道的主管待遇部分进行了调整：调整个销产固定津贴计算方式，新增个销产经理固定津贴系数。从2009年1月1日起开始执行。2综合开拓基本法升级取消个销产主管活动率奖金项目；调整营业部经理、展业课长、展业处经理三个层级主管的个销产固定津贴计算方式。原个销产主管固定津贴个销产固定津贴=所辖团队当月达

2、成的个销产险财务实收保费*5%*4%个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%*K调整后的个销产主管固定津贴新设立系数K:个销产经理固定津贴系数3计算依据：个销产险有效活动率解读：个销产经理固定津贴系数指标定义;个销产险有效活动率=当月营业部个销产险有效活动人力/当月营业部在职人力；个销产险有效活动人力定义：当月个销产险(累计)实收保费≥1000元的业务员人力个销产组织利益成倍翻番！4新旧政策比较所辖团队个销产有效活动率越高，则主管利益越多，最高可达原方案下总利益的3倍！5某营业部

3、业务员100人，某月该营业部个销产有效活动率26%，营业部当月个销产财务实收保费150000元。则根据新基本法的待遇规定，营业部经理个销产固定津贴为：150000*5%*4%*5=1500元；（一）营业部经理2.5倍计算方法简单、易懂，轻松实现组织利益翻N倍！例原基本法新基本法个销产固定津贴300元600元主管活动率奖金300元个销产固定津贴1500元6（二）展业课课长某展业课收展员100人，某月该展业课个销产有效活动率31%，展业课当月个销产财务实收保费120000元。则根据新基本法的待遇规定，展业课课

4、长个销产固定津贴为：120000*5%*4%*6=1440元；3倍例480元原基本法新基本法主管活动率奖金240元个销产固定津贴240元个销产固定津贴1440元7某展业处业务员120人，其中直辖课业务员50人，某月该展业处个销产有效活动率17%，展业处当月个销产财务实收保费100000元；其中直辖课个销产有效活动率为20%，直辖课当月个销产财务实收保费50000元则根据新基本法的待遇规定，展业处处长个销产固定津贴为：100000*5%*1%*1=50元；直辖课课长个销产固定津贴为：50000*5%*4%*

5、4=400元则展业处处长可得利益为：450元区拓直辖利益！（三）展业处处长例根据展业处和直辖课的有效活动率表现获得个销产固定津贴，实际利益再增加！1.8倍原基本法新基本法展业处固定津贴50元展业课固定津贴100元255元展业处活动率奖25元展业课活动率奖80元展业处固定津贴50元展业课固定津贴400元82009年1月1日起开始实行！抓紧时间刻不容缓！9