吉星送宝训练手册.doc

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1、吉星送宝训练手册一、吉星送宝的保险责任²生存保险金：每两年返还年交保险费的30%²满期保险金：被保险人生存至75周岁，返还所交保险费²身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保险费；18周岁后身故，身故保险金为年交保险费的15倍；18周岁后意外身故，身故保险金为年交保费的30倍²保单红利：按照保险监管机关的有关规定，根据公司实际经营状况进行分红。二、吉星送宝的投保规则²投保年龄：0周岁至17周岁²按份数销售，每份1000元，增加以份的整数倍²17周岁前不计保额²保险期间：至75周岁²交费期：10年²起售点：海曙、江东、镇北、市区

2、区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售；其他人员6000元起售²最高点：0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）；11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）；16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）。三、吉星送宝的产品卖点Ø对业务员²产品简单，易懂，易讲²不计保额，销售面广，占领市场²18周岁后保障提高，对有15-17周岁孩子的人员容易促成²首年佣金高²利于新人留存²75周岁满期符合消费心理Ø对客户²简单

3、，容易理解²生存金返还高²交费期适中，容易接受²短期投入,满期保本²购买点低，易接受四、吉星送宝的目标市场²年收入超过3万的有小孩家庭2010-8-13五、参考建议书1、教育金稳健积累计划l0岁，男，吉星送宝6份，年交6000元，10年交，共交6万l利益：Ø生存金：隔年返还1800元生存金至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息；Ø满期金：被保险人生存至75周岁，返还6万元Ø保单分红：分享公司的经营成果Ø身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为9万；18周岁后意外事故，身故金为18万l特

4、色：小投入、稳健积累年交保费6000元，相当于每月500元，为孩子储备一笔资金利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取,目前累积生息的演示利率为3%）年龄累积生存金(3%)累积红利(3%)现金价值生存总利益10岁101655025451866037629岁39208328645084460岁6058875岁6000可以应需部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等10年保本，29年翻倍，小投入，稳健积累，提前规划，为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未

5、来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2010-8-131、富裕宝宝教育金计划l0岁，男，吉星送宝12份，年交12000元，10年交，共交12万l利益：Ø生存金：隔年返还3600元生存金，返还至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息；Ø满期金：至75周岁，返还12万满期金Ø保单分红：分享公司的经营成果Ø身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为18万；意外事故，身故金为36万。l特色：每月1000元，为孩子准备

6、充足的各项费用提供高中教育金、留学基金、养老金、祝寿金让孩子的未来尽在掌握利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取,目前累积生息的演示利率为3%）：年龄累积生存金累积红利现金价值生存总利益10岁20330100519037229岁784176572860岁75岁可以应需进行部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等年交保费12000元，相当于每月1000元，轻松准备，10年投入，长期收益，到期返本，领取灵活，可以满足小孩在不同阶段的教育、创业、养老需求。注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公

7、司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2010-8-13六、销售流程1、导入（叉、勾、加、问）业：X妈妈，您现在为宝宝的教育金是如何规划的？客：我没有规划的（或我就存存银行或我就买点基金）。（导出“叉”号）业：X妈妈，您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高，而这部分钱不管您有没有准备，它将来必定是要发生的，如高中教育金3万、大学教育金8万、生活费用2万（边说边打“勾”号）而且，还要发生补课费1万、特长培训费2万，毕业后工作难找，还要自己去创创业啊，

8、创业金至少5万（边说边打“加”号）业：X妈妈，这些钱说多不多，说少不少，要一下子拿出来也是一笔不小的数目。如果不提前规划，那时我们怎么办？（边说边打“问”号）2010-8-13业：现在，我们公司特别针对少儿教育金储备方面，推出一款高返