营销基础知识大全

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1、营销人员入门基础篇知识IET能源自己的修炼和“悟”第一节营销员入门营销人员的成长过程：IET能源1、进入（行业）2、学习（知识）3、掌握（技能）4、创新（应用）选择了营销，那么踏踏实实地学习营销的知识，苦练专业的基本功，则是我们每一个企业的营销员现在最应该做的事；俗话说师傅领进门，修行在个人，无师自通，很难靠师傅的传授，为什么呢？IET能源成功秘诀就在于真诚而自信，决定推销成功的因素第一是信息，第二是素质，第三是经验师傅无法手把手传授，一切只能依靠----------自己的修炼和“悟”！！！IET能源IET能

2、源销售很有“钱”途第一点：营销员及营销员职业IET能源一种伟大的职业有价值产品推展并运用实现了产品的价值推销员是一种富有挑战性的职业营销员既是始作俑者，又是弄潮儿，是经济活动的活跃分子，更是刺激人们物质生活需要的重要因素，是推销商品的勇士，更是提供商品服务的催产士；营销员还是经济活动的魔术师，企业产品的销售离不开推销，推销员是实现商品交换的连接器，只有拥有专、精的专业知识的推销员，只有不断加强与客户沟通、了解的营销员才有可能获得更多的客户IET能源IET能源晋升机会高层管理更多晋升应具备的条件销售经验----

3、-这是为什么呢？因为熟悉市场情况、了解顾客的需要和要求是高层管理者的工作基础。在发达国家，人们预测，将来企业的CEO有一半以上将来自于从事市场营销工作的人员，而这其中有2/3以上的人是从事基层销售工作的人员。IET能源商业世界中的头号重要人物！！！！IET能源小结：卖不出去产品----商业就等于零！！有了你的销售----工厂可以按订单生产，产品可以被运送，管理人员能拿到工资，各个部门能买得起计算机系统……销售是企业生存和发展的手段至关重要！只有销售发生，否则什么都不会发生IET能源请你记住：销售行是就业机会增

4、长最快的行业之一任何时候都会产生销售，例如：你去银行贷款或是增加你的信贷额度时——你必须要把自己的偿付能力卖给银行家。永远会有销售！IET能源每个销售员都知道的事（高于社会的平均水平）收入提高只要你销售工作出色成为富豪的必由之路天下最复杂的职业IET能源具备特殊本领能跑为了节省路费，他上下班不乘车，十来里路，总是走来走去；出外联系业务，一个上午，能在香港大街小巷转个遍！脸皮厚，能磨会缠不过，李嘉城从不愿意死皮赖脸缠着人家，他总是事前想好几套方案，让顾客自然而然的接受他的产品。最终成为了巨富，身价数亿美元。IE

5、T能源李嘉诚第二节：营销的作用与贡献作用：1、营销对社会的作用⑴营销可以加速社会再生产过程；⑵营销能促进社会的进步和繁荣；⑶营销能够有效引导社会消费。IET能源2、营销对企业的作用：⑴营销是实现企业生产劳动价值的主要手段；⑵营销可以使企业的生产更好的适应市场需要，提高企业的竞争能力。IET能源具体步骤：首先，营销人熟悉市场、熟悉顾客、可以更好将产品销售到目标市场；其次，营销人员通过营销，可以及时了解市场上消费者的需要状况及时对产品的意见和要求，了解市场上的竞争状况，促使企业改善经营管理，调整生产结构和规模，从

6、而使企业的生产符合市场需要，提高企业竞争能力；再次，通过营销，可以激发顾客的购买欲望，促使其采取购买行为，加速企业的资金周转，提高企业的经济效益。IET能源推销对个人的作用发挥潜力的最好的职业之一推销提供了大量的工作机会可以保证满足人们崇高自由的个性给人们提供了更多的提升机会报酬一般较为丰厚推销能力深深影响一个人一生的成败是奠定人们成功的基础IET能源对社会的贡献使人们接受新产品促进了社会技术创新为顾客提供周到的服务促使产品的附加值得到提升窗拨商品信息和最新的消费观念促使社会精神文明的发展解决了社会就业压力I

7、ET能源对企业的贡献①加速新产品市场推广的进程②实现和扩大产品销售③建立和巩固企业销售网络④组织和协调产品销售服务工作⑤贯彻执行企业营销战略与政策、组织实施企业营销策略和措施⑥维系客情关系，建立、巩固和发展顾客关系⑦收集和回馈市场信息，协助企业市场管理。IET能源第三节营销员的职业特性①与人打交道的职业，具备一定的职业思想准备：乐于并善于与人打交道“要做事，先要学会做人----做自己，做别人”“学会推销自己—卖产品不如卖自己”IET能源②挑战性：推销职业的挑战性主要体现在以下的四个方面：ⅰ高失败率ⅱ工作环境的

8、复杂性与多样性ⅲ工作考核与收入机制的现实性与残酷性ⅳ脑力和体力相结合IET能源③刺激性ⅰ高成就感ⅱ高度自由、自主地工作ⅲ新鲜感强，接触面广，机械性重复劳动少ⅳ收入不封顶ⅴ高度的挑战性本身也是这个职业的刺激性因素IET能源④高回报ⅰ获得较高的经济收入IET能源佣金制业绩活动经费差旅补贴电话交通办公用品各种补贴工资无封顶不是新鲜事百万富翁ⅱ获得非常诱人的非经济回报：IET能源职业生涯发展空间大不受学历限