初期产品定位.ppt

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1、初期产品定位各大商圈特性产品范畴同类项目分析营销整体策略市场导向区域解析参考项目点评项目产品升级定位打造区域内“地标性”建筑推广策略销售策略销售执行区域竞争分析SWOT分析客群定位目标客群界定客群细分客群描述分析执行产品范畴商务+商贸+商住+酒店复合地产商业创新模式实现价值最大化的超级物业各大商圈特性同类项目分析金融街商圈金融街商圈项目名称项目位置项目周边状况项目规模（平米）项目位置卖点内部配套产品类型客群价格（租金）装修标准物业管理项目分析恒华国际西城区月坛北街14号，地处西城三里河核心区域紧邻国家计委、财政部、国家工商总局等各大部委90000紧邻国家计

2、委、财政部、国家工商总局等各大部委景观公寓大部委机关领导均价11000元/平方米豪华精装国际知名物管专家第一太平戴维斯为业主提供全方位优质的物业管理服务4元/平方米/月恒华国际西城区顶级的高档商务公寓交通便利,多条公交线路直达.拥有无比可拟的地段优势酒店大部委机关领导待定写字楼公司以及成功人士3.5元/天区域内代表项目业态分布产业结构高端金融商务人群的高端消费需求，本区域核心商业物业将为金融高对人群服务，从而成为更有针对性的高端品质化商业体系。重要政府机关较多商业，酒店，公寓，面向政府人员及金融人士，和为要务会谈服务。产品类型客群价格配套高档酒店、高档写字楼

3、金融业人群为主写字楼售价在13000-20000元/平米左右商务配套为主(会议中心、高级会所）区域Vs产品区域特征产品特性金融街商圈聚集着中国金融业60%以上的金融资产，各类职能部门齐全，使得金融街成为独一无二的全国性金融管理和信息发布中心，对于推动金融和房地产等各个行业的发展有着非常便利的地理位置优势。中关村商圈中关村商圈项目名称项目位置项目周边状况项目规模（平米）项目位置卖点内部配套产品类型客群价格（租金）装修标准物业管理项目分析远中悦莱国际大酒店海淀区黄庄海淀医院路口向西300米近邻格大院校、顶好商城、硅谷商城61000中关村唯一的精致生活沙龙广场景观

4、写字楼面向中关村个性消费阶层13500元/平方米精装物业费：7.4元/平方米／月(含供暖)中关村唯一的精致生活沙龙广场作为带动和引导中关村地区精致消费潮流的载体，朗斯芳德创建于中关村新消费市场空缺，独立推进市场公寓11000元/平方米区域内代表项目业态分布产业结构中关村依靠电子产业成为商业中的新模式，中关村商圈从强化自己电子市场的霸主地位，增加多种业态组合，并且朝着功能完善、业态全面的大型综合性商圈迈进。电子信息产业为主的产业结构电子相关贸易企业。电子及计算机企业97家，占65%，产值占80%产品类型客群价格配套中档写字楼为主，酒店稀缺IT人群，IT商务人士

5、，高级管理高级技术人群写字楼价格在11000—18000元/平方米商业为主（大中型卖场、专卖店）区域Vs产品区域特征产品特性中关村商圈是近几年来随着高新技术产业的异军突起而蓬勃发展起来的商业、商务区，未来近百万平米供应量将在5年内陆续投放市场，短期内还不会形成写字楼市场供应的大幅增长。东长安街商圈东长安街商圈项目名称项目位置项目周边状况项目规模（平米）项目位置卖点产品类型客群价格（租金）现状装修标准物业管理项目分析建外SOHO建外SOHO位于长安街上，国贸中心正南面近邻国贸建筑面积：72.00万平米国贸中心正对面，是北京的商业心脏公寓中小公司美容机构1100

6、0元/平方米销售率达85%精装物业费：公寓：5元/平方米.月写字楼：25元/平方米.商业中心，有现代感写字楼广告公司教育机构14000元/平方米区域内代表项目业态分布产业结构产品定位普遍走高、商铺租价平稳上扬，集成社区受市场追。以商务带动商业发展，最终形成高档商务、商业于一体的成熟商圈。由于本商圈为最发达，核心区域，便利的交通条件是商圈形成的有利条件，高档次消费人群对应区域高品质商业物业；商务带动商业；交通便利条件对商圈形成有利影响产品类型客群价格配套中高档写字楼，高档公寓为主，高档酒店相对集中服务于政府机构的企业为主，涉外型高端企业写字楼价格在15000元

7、/平方米（与各商圈内同类产品相比价格偏高）商务办公配套为主区域Vs产品区域特征产品特性东长安街商圈紧邻中国最高的决策中心，地区因其得天独厚地理位置及市政府的高度重视，无疑是北京市最有价值的办公区域；且政治职能性较强第三使馆区第三使馆区项目名称项目位置项目周边状况项目位置卖点内部配套产品类型客群价格（租金）装修标准物业管理项目分析凯宾斯基饭店燕莎桥东南昆仑饭店等、外事公寓高档涉外酒店临近使馆区，配套完善豪华精装修酒店涉外人员政府要人国外办公及旅游群体185美元/天285美元/天385美元/天超豪华装装修高贵配套设备典雅舒适凯宾斯基饭店管理集团超豪华，五星级，全

8、功能，涉外酒店写字楼60.00美元/平米*月区域内代