市场营销在国内发展与前途 .doc

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1、市场营销在国内发展与前途市场营销在国内发展与前途市场营销在国内发展与前途　　市场营销理论从20世纪70年代末80年代初开始重新引入巾同大陆，经过近20年的发展，已经对我国的经济产生_r雨大的影响70年代末期，一批经济领域的专家、学者系统介绍和引进了国外的市场营销理论。这是营销中国化非常重要的基础性ll作，但由于当时社会条件的限制，市场营销理论在我们困家几乎谈小上应用，而我们对西方营销理论的认识也很肤浅。80年代中期，全国高等综合大学、财贸院校的市场学教学研究会成立，大大促进了营销理论的全面传播，但这一阶段，受当时社会

2、体制的限制，我们的市场营销仍然处在理论研究阶段，没有得到有效运用。80年代末至90年代初期，中国经济体制改革步伐的加快，市场环境的改善为企业应用现代营销原理指导自身经营创造了条件，但市场营销存应用过程中较大的不均衡。虽然如此，在此期，市场营销还足有r极大的发展，结合企业营销实践的研究也取得了一定的成果，然而，南于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索，缺乏巾同营销理论创新的尝试，营销学依然没有实现和中国同情的有效整合。大多数人只不过是在介绍西方的营销理论与观念。实践中的营销更多的是』告、促销，其间夹杂了大量的虚似

3、宣传，误导消费者。　　近年来．在观代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点，如对质量、价值和顾客满意的强调，对关系建立和顾客保持的强调；对商业过程和整合商业职能的强调；对全球性思考和Ⅸ域性规划的强调，等等。这些新的观点经过系统化后，也正足今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、A复营销、存线(网络)营销、服务营销和营销伦理等，它们构成r当今营销时代的新特征。　　营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在?营销应成为一门实州管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。

4、从很多新兴的大公司的营销案例，我们可以看出，营销创新成就了一个个品牌、企业，丰富了营销理论体系。　　因此，面对21世纪，中国的市场营销应结合西方营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况，在以下几个方面进行深入的思考。　　1重视人在营销中的作用　　对于一个企业来讲，在营销环节，最重要的1二作首先是建立～支过硬的营销队伍。而营销队伍，其建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。21世纪的营销人才不冉是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才其具有以下一些重要特征：一是强烈的社会责任感；二是文化素养高；三是富有创新

5、精神和进取心；四是科技通才与营销专才的完善结合；五是知识应用能力强等。营销创新能否在2l世纪成为我国企业营销的主旋律，关键取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。选择一批高素质、善于沟通，同时义具备一定专业知识的人员来进行培训，使他们了解企业，了解企业的产品，了解消费者的不同类型、购买动机及购买习惯，从而使他们最终掌握必备的营销知识，成为企业所需要的知识型营销通才，为企业的营销工作打好基础。具备了人员要求后，更重要的是把这些人有效地组织起来，建立一支过硬的营销队伍，并对其进行科学管理。在这个队伍中，管理者应当具备相应

6、的营销才能和管理才能，能制订Ⅲ比较科学和切实可行的营销计划。　　2具备创新意识和创新策略　　一个企业是否具有生命力，其重要的标志就是它是否能够不断的创新。企业创新分观念创新、市场创新、产品创新、方法创新。　　2．1观念创新观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，应追求与之相适应的新营销观念。以下新观念应特别强调：一是亲情营销观念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，营销中要充分注意顾客的满意度。二是全球营销观念。　　经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球

7、化分工。在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。三是知识营销观念。21世纪知识经济不同于以往的丁业经济，智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是知识经济时代的最重要优势之一。四是绿色营销观念。自20世纪70年代初发表《人类环境宣言》，拉开人类环境保护的序幕以来，绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球，将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长，推动绿色市场

8、的蓬勃发展。　　2．2市场创新随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也愈演愈烈，着眼于新世纪，企业应高度注重拓展下列市场：一是高科技市场。高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到许多个行业，大有拓展价值。　　二是农村市场。我国约有70％的人口生活在农村，总数达9亿之多，由于城乡之间的差别，目前农村居民的消费与城市