主流二层交换机的竞争格局分析

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1、主流二层交换机的竞争格局分析主流交换机产品对照表Page2GEswitchFEswitchS2700SIS2700EIS3700EIS5700EIS5700SIS3700SIC3750/C3560/C3550C2960/C2950/C2940ME2400C3750ME*/ME3400(E)C4900/C3750E/C3560EC3750G/3560GME6500*/ME4900/ME3400GC2960G/C2940GS9300*C7600/6500(E)*C4500/4500E*Chassisswitch5900A3200

2、/3200A2900/2800A3900/3900A5009/51008900*/Gseries*6900*5200C7600/6500(E)*ZXR109000**MPLSSwitch2600/2800C520/C500S3600-EIS3600-SIS3100C-SIS3100TP-EIS3610S3100TP-SIS5100-EI/SIS9500E/7500E*S5510S7600*S5500-EI/S5600S5500SI5900目录Sx700产品定位与销售策略Sx700上市宣传策略新产品特性介绍产品竞争分析与友商打

3、击策略产品竞争对照表框式交换机竞争分析盒式交换机竞争分析S9300产品竞争关系及总体竞争策略S9300满足与Cisco6500E/4500E、H3C9500E/7500E及ZTE的8900竞争Cisco：高密度、大容量和特色的设计思路局部领先，对于4500E可以采用S9300的低端板卡竞争；商务优势明显H3C：揭露9500E与7500E产品重合；可与S9500E打商务、与S7500E拼产品特性（部分性能领先）ZTE：改变了6900、G系列及8900高中低档产品搭配的思路，统一到8900平台。利用8900的局限性突出我司产品优

4、势，避免同质化竞争。Page4S9300C4500EC6500ES9500E/S7500E8900Catalyst6500产品演进主控板切换略：2003年以前的老主控全面停产，采用Sup7203B/3C系列主控板替代；容量升级，增加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支持整机切换策略：E系列机箱全面兼容老机箱的能力，并对7600的WAN板卡提供支持，拉通了7600的产品能力板卡切换策略：部分老单板停产，采用新一代的高密度、低成本板卡替代；新主控、新机箱支持老板卡的平滑升级后续规划：7600和6500停产由650

5、0E全面收编（实际上是品牌变化），研发全部撤出，后续无路标Page51997200120072004200020052008SUP1SUP2SUP720-3ASUP720-3B/3BXLSUP720-3C/3CXLVSSSUP7206504-EChassis16×10GE1999SUP1A融合7500形成7600200332G总线架构256G720GVSS:1440G20096500整机停止销售SUP1A停止销售2006SUP2停止销售SUP720A停止销售Catalyst4500产品演进4500采用集中式的架构，线卡成本低

6、，产品盈利能力强；产品定位于行业汇聚、核心和运营商FTTx接入市场在升级路线上全面兼容，集中式架构升级成本低，采取充分保护用户投资的策略黏住老用户封闭扩容市场2010年，Cisco在4500产品上的策略发生了变化，取消了ME4500计划4500老产品包括主控、线卡开始进入生命周期，由性能更优的4500E全面替代Page619992002200920042000200324G64G96G201020074500SupervisorIV4006SupervisorIII4006400324GSupervisorII-PLUS4

7、510RSupervisorV4500-ESupervisor6-E320GME-Sup6EME-4624-SFP4000、4500老整机销售期4500E新整机销售期4500老整机、主控停止销售Cisco关键指标比较及竞争策略FeatureCisco6500ECisco4500EHuaweiS9300竞争建议转发模式分布式＋集中式集中式分布式全分布式可支持更大的容量背板结构有源背板有源背板无源背板有源背板故障率高硬件检测不支持不支持支持OAM、BFD等硬件检测具有更高的性能交换容量40G/Slot24G/Slot128G/S

8、lot交换容量全面领先电源智能监控不支持不支持支持更节能集群VSS不支持CSSCSS集群具有更大的容量万兆密度16×10GE/Slot6×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（非线速）不支持支持（线速）性能领先IPv6支持支持支持同步以太支持不支