服装经销商绩效管理

《服装经销商绩效管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商品中心PerformanceManagement服装经销商绩效管理货品主管商品中心1、基本要求性别年龄语言要求工作经验体能要求电脑操作要求最低学历专业无要求25-35会讲普通话五年以上服装工作经验健康熟练办公软件、服装管理软件大学本科经济管理类2、所需基本知识、技能与态度1、对货品销售动态有判断和理解力2、数据分析能力强3、一定的沟通谈判技巧4、部门系统管理能力3、所需专业技能4、所需基本培训1、熟练操作办公自动化软件以及服装管理软件5、综合素质要求语言表达能力人际交往能力团队合作能力反应能力沟通能力领导力好好服从性强强强强1、公司各项应知应会培

2、训内容2、货品知识培训3、物流知识培训4、财务知识培训货品主管商品中心任职要求岗位权限1、对货品的实际需求做售前、售中、售后数据分析，实现库存最优化2、对内部货品资源进行统筹并合理配置3、对各店铺货品销售的全程监控，分析判断货品的适销能力4、对货品销售情况（数据、尺码、色系、大类、年份等）进行分析，对现有商品资源做销售计划，促使营运中心做货品培训，以达到库存控制要求5、对合作的物流公司进行选择，保证货品上柜的准确性、及时性货品主管商品中心业务权限人事权限财务权限1、商品中心各仓库钥匙的管理权2、仓库堆放整理的决定权3、与外部相关合作单位的建议权4、

3、各品牌货品调配的决定权5、各品牌次品处理的建议权6、各品牌上货的建议权7、各品牌补货的建议权1、商品中心人员录用、辞退的建议权2、商品中心人员的任命、晋升、调动的建议权3、商品中心所有人员的奖励、惩罚决定权任职要求岗位权限1、本部门费用报销审核权该岗位核心价值？完成年度库存达标率，完成年度经典款消化指标通过哪几部分实现？库存达标经典款消化指标达标费用控制具体做什么？1-分析预算并参加每季各品牌订货会2-订货要准，订货前要有完整的订货计划（包含清单），订货后要有订货总结3-做好每周一次的货品调配4-与销售主管一起制定每季尾促销活动方案5-每周一次的货

4、品进销存总结与分析。6-每月两次加盟店铺货品分析报告1-跟销售主管一起开会，制定每月的经典款消化任务2-每月每店铺经典款铺货标准设立3-每周跟进每家店铺经典款销售情况4-在品牌库存量大的情况下，及时组织特卖活动5-每月经典款店铺间相互调换1-每天4:00-5:00间准时发货，以节约运费2-严格执行包装袋领用制度货品主管商品中心核心职责目标分解工作流程2011年全年目标分解货品主管商品中心个人目标到2011年底，实现KPI指标全部达标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售目标完成率仓库管理规范客户满意度经典款消化比例货品安

5、全率（季度）库存率（季度）品牌差异品牌差异品牌差异品牌差异核心职责目标分解工作流程去年同期每月销售业绩参考去年业绩与销售主管定此季销售任务根据往年的库存制定此次订货会预算业绩对比表业绩分配表订货会资料一表与营运总监过订货预算确定此次参加订货人员并安排好行程参加订货会分析预算并参加每季各品牌订货会1货品主管商品中心核心职责目标分解工作流程去年货品销售分析此次订货的具体预算(款式、颜色、尺码等）下完量后对总量、类别、颜色尺码进行分析此次订货政策的了解并形成文字订货总结报告根据订货预算进行下量货品主管商品中心订货流程2订货会资料二表订货会预算表订货后的分

6、析表核心职责目标分解工作流程上周的销售分析各店铺的总体库存结构畅销款、滞销款的分析各家店的销、存表调配货品列出各家店的调进调出货品发到各店并跟踪调配情况周销售分析表店铺库存结构表畅销款、滞销款分析表销存对比表周货品调配表货品主管商品中心每周一次的货品调配流程3核心职责目标分解工作流程分析当季货品的库存压力分析库存结构及大类针对性的促销活动申请表促销活动分析报告部门经理审批审计主管审批财务经理审批发至各店铺执行库存大类分析表促销活动申请表周总结表格货品主管商品中心与销售主管一起制定每季尾促销活动方案4总结表核心职责目标分解工作流程每周的上货情况分析每

7、周的销售情况分析每周的畅销款、滞销款分析形成每周一本总结报告各店铺及总体库存分析库存合理库存不合理进行货品调整跟进调整后效果货品主管商品中心每周一次的货品进销存总结与分析5周配货表销售大类分析表畅销款、滞销款分析表库存结构表调货表总结表核心职责目标分解工作流程库存太大，畅销款缺分析加盟店前两周的销售情况分析加盟店库存情况分析畅销款销售周期跟进补货情况库存合理，畅销款缺沟通补货要求必须补货货品主管商品中心每月两次加盟店铺货品分析报告6各大类销售分析表库存分析表畅销款明细表补货清单补货反馈表货品主管要在《补货清单》上签字核心职责目标分解工作流程项目（）

8、月份（）月份上周目标实际完成目标差异完成率未完成原因原定目标调整目标达成目标的对策销售目标完成率数据准确率经典款消化比例客