产品推广技巧.doc

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1、-营销推广必读产品卖点卖点是产品所具有的、销售所阐述的、与客户需求联系最紧密、对客户的购买决定最具有影响力的因素。卖点可以是有形的，也可以是无形的。兰托安擦鞋巾的卖点就是“使用方便、快捷，清洁、上光、养护三效合一，用途广，性价比高。”“使用方便、快捷，清洁、上光、养护三效合一”属于基本卖点，“用途广，性价比高。”属于附加卖点。一个产品可能有多个卖点，重点突出哪个卖点，视消费者的需求而定1、消费者的需求：质量好、价格实惠、功能齐全和外观美观等。2、介绍产品的卖点时一定要先介绍基本卖点，或确认客户已知晓这些基本卖点，然后再介绍附加卖点。3、时间，基本卖点与附加卖给点根据客户的需求不同可以相互转

2、换，因此了解客户需求是介绍产品的前提。本产品卖点的解析：1、基本卖点“使用方便、快捷，清洁、上光、养护三效合一”：在日常生活中，我们擦鞋一般是在家里或擦鞋摊（店）完成。传统擦鞋过程是：先清洗鞋面的灰尘、泥土，然后打开鞋油盒挤鞋油，一不留神还会将鞋油弄到手上。接下来用刷子拼命刷呀刷，等这些步骤完成之后还要等鞋油挥发一会儿，最后用细毛刷子进行抛光，上不上蜡就要看自己的心情好不好了。反正本人是很讨厌这种费时费神的擦鞋方式的，一般都在外面鞋摊让别人擦。无论是自己动手还是别人帮忙，擦完一双鞋至少要花费5-7分钟。我想各位在相亲、约会、出差、找工作面试、见客户的时候尤其注重自己形象的完美，一旦在进行这

3、些事务之前要是发觉的自己的鞋很脏，这时要是你找不到改变鞋子“容颜”的地方，是不是感觉很别扭和不协调。介于此种情况，我们就开始打擦鞋省事的懒主意了。通过对比了宾馆中用的擦鞋布和国内目前有些人按照公布的配方自产的擦鞋布，发觉他们都有一个共同点，那就是使用时容易打滑、易脏手、擦鞋效果差（尤其是宾馆用的，以前住宾馆时用过，用后的感觉是还不如不擦），结合自己多年生产湿纸巾的技术优势，生产出这种全新的擦鞋巾产品（当然它是多用途的）。产品包装采用铝箔自封袋，便于携带，使用方便快捷，一般情况下只要你的鞋没踩到泥潭里，就无需理会鞋面的泥土灰尘，直接用产品擦拭即可。清洁作用的技术原理：本品液体含有表面活性剂，

4、当液体接触泥尘、污渍时，液体会迅速将泥尘、污渍润湿软化，并且迅速使其与鞋面（或其他表面）的摩擦力减到最低，使之非常容易脱落。然后利用基布柔软吸附能力好的特点，把污渍、泥尘吸附在基布上带走。上光、护革作用的技术原理：一般情况下，我们会认为只有油和蜡之类的物质才能对皮革产生上光和养护的作用。其实不然，我们产品采用化妆品中透明面膜的原理，把该技术借鉴并改进到皮革上光领域同样也能实现满意的效果。我们的液体擦拭后30秒——1分钟就干了，并且马上就形成一层薄薄的透明防护膜，通过这层膜的自然反光就产生了亮度，也就是我们说的上光。再说说护革作用，这个作用是依靠防水、抗尘、软化三个功能实现的。刚才提到的“透

5、明防护膜”除了产生亮度以外，还要担负防水抗尘的作用，大家可以用手摸一下那层膜是不是滑滑的？正是因为这个特点，使水、泥尘在上面的附着力减到最小，使其无法直接接触鞋面，这就实现了防水和抗尘作用；那么我们用什么软化皮革呢？当然用“丙三醇”了，这个名字也许有些陌生，但“甘油”这个名字就不陌生了吧。“丙三醇”6-就是甘油的学名。因为甘油具有很好的软化作用，只有在制造高档皮革时才会使用甘油作软化剂。2、附加卖点“用途广，性价比高：一物多能，即擦即用，性价比高。本产品可适时、迅速为皮革及其制品，木制品、石材制品、塑胶制品、家电产品、汽车等众多类别物品提供抗静电、去污、上光、抗尘、软化皮质、防雾的长效地防

6、护和保养。你认为花0.70元钱，在1分钟内迅速清洁、上光你的鞋子，并在72小时内得到有效的养护划算吗？你认为花不到1元钱，在几分钟内迅速让家用电器、家具、石材等得到妥善的清洁、得到7天的防水、抗尘、防静电保护划算吗？你认为花不到1元钱，在几分钟内迅速让你的汽车内饰和座椅、玻璃得到妥善的清洁和长达7天的抗尘、防雾保护划算吗？你认为花不到2元钱，在几分钟内迅速让皮衣或者沙发得到妥善的清洁，得到7天的持久抗尘、防静电、软化皮质保护划算吗？你认为花3.50元买一包兰托安速效擦鞋巾，让您随时随地都可以轻松完成些繁琐的工作划算吗？营销人员的注意事项营销人员的相关知识是成功销售的基础。知识渊博的营销人员

7、可以迅速得到客户的尊敬，使销售的难度大大降低，营销人员只有具备充足的相关知识才可满足客户的要求，真正作到“顾问式服务”。一、营销人员切记：营销人员应掌握足够的产品知识以满足客户的需求同时掌握足够的其它信息以满足客户的需求同时掌握获取信息的途径，并随时更新知识若遇到自己不知晓的信息，应坦率地告诉客户你不清楚，然后想方设法取得信息并及时告之客切忌不懂装懂，信口开河。1、如何了解需求（1）、观察：客户的行为举止与同伴的谈话等都