广告策划建议：将功能利益点通情感利益点相结合,站

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1、时尚延伸的价值真实的产品核心产品成分安全保护视力眼睛要保湿、滋润成分天然治疗红血丝缓解眼疲劳知名品牌愉快使用体验积极正向眼睛需要补充营养民族品牌滴眼液用户需求利益点地图通过调研发现，消费者在考虑购买滴眼液时首先是解决眼部不适，缓解眼疲劳，同时关注成分安全，最终目标是保护视力，这些因素满足之后看重时尚、积极乐观等因素广告策划建议：将功能利益点通情感利益点相结合，站在珍视明长远品牌定位的战略高度，顾及到目标消费者的关注点，实现对珍视明滴眼液的完美宣传。保护视力功能利益点情感利益点通过讲述产品功效、成分、故事情节等实现借助于广告语、代言人、色调、音乐、故

2、事表现形式等来传达防疲劳天然冰片安全绿色环保视力表绿色基调产品功效原理一滴珍视明，未来更光明代言人轻松时尚的音乐珍视明滴眼液产品幽默风趣故事场景-兼顾学生群体和白领群体珍视明广告最重要的是建立珍视明品牌的记忆点故事、主角人物、场景、背景音乐等元素对于广告能否吸引消费者都有重要的影响因素，但是对于滴眼液消费者而言广告整体表现与创意至关重要，其次是故事性、功效成分的介绍、代言人。无论是科技感、故事性、突出产品特点，每种风格的广告都能吸引不同诉求与个性的消费者；其实最重要的是广告需要创造一个简单的亮点，让消费者感到耳目一新，才能让消费者记住。具有吸引力的

3、广告关键因素创意性故事性功效成分代言人的特质广告整体最重要的元素，创新、新颖的手法可以吸引消费者的眼光，科技感、现代感、幽默风趣等是消费者比较喜欢的风格故事情节需简单清晰，贴近生活，能与目标消费者引起情感共鸣满足消费者对产品的诉求，成分上需凸显滴眼液产品独特的特点广告情节需符合代言人个性特点，结合代言人特质的广告更能打动消费者需要创造一个简单的亮点，让消费者感到耳目一新，才能让消费者记住。广告诉求概念评价诉求概念喜欢度消费者评价既解疲劳又防近视★★★★★消费者主要诉求解疲劳，但是如果也宣传具有防近视的功效，可以增加消费者的期望多一个功能对于我来说多

4、一点好处，多一个功能何乐而不为。你怎么知道你哪一天近视会加深。(广州，青少年组）滴眼液我只看疗效，我现在就知道滴眼液能缓解疲劳，当然能预防近视是最好的。（成都，家长组)解疲劳★★★★眼药水的主要功能我觉得预防近视功效不大，大多数的眼药水的主要功能都是缓解疲劳。我是200度以内的，我觉得我现在视力是稳定了，所以我滴眼药水的主要功效是缓解疲劳。（广州，青少年组）防近视★大部分消费者认为滴眼液是不具有防近视功效的很多人都已经戴眼镜了，就是不要加深近视，你已经有近视了，怎么去防止近视呢？所以我觉得防近视这句话不太妥，（广州，青少年组）我已经是高度近视了，所

5、以防近视已经是不可能了。（南昌，年轻工作组）天然冰片、纯中药制剂★★★天然、纯中药还是天然的比较好，化学合成的不太好。（沈阳，青少年组）天然的，纯中药的没有西药刺激性的东西，而且中药是比较温和的，所以我比较信中药。（南昌，年轻工作组）我我觉得成分比较重要，并且相信中国的中药，所以纯中药的概念打动了我，（成都，家长组）温和不刺激★★★满足消费者对于滴眼液温和、清凉、舒服的体验感要求温和不刺激还是比较重要的，如果滴眼液对眼睛刺激比较大的话，眼镜会受不了.(黄石，学生组）注：观点来自8场座谈会总结