博洛尼软体家具产品知识(渠道精华版)2013-04-08

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1、博洛尼软体家具合体版基础知识篇竞争对手分析篇计价体系篇品牌优势篇顾客进店第一步首先：了解客户需求及喜好。了解客户的购买需求：客户是倾向于购买一字型还是趋向于购买曲尺型沙发客户家的装修风格及顾客喜欢的沙发风格类型博洛尼软体家具品牌优势篇设计风格欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为引领世界设计潮流的先行者。其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。博洛尼沙发由意大利知名设计师担任设计，与意大利最著名的家具品牌poliform，Flexform等世界顶尖设计同步。把耐人寻味的细节设计和更加独特的设计哲学融入到看似平凡的造型

2、和选材当中。线条简约，前卫，有极强的视觉冲击力，每一款沙发的设计都有它独特的内涵，把一种“传统的”转变成为一种“非凡的”。Lipparini简介：博洛尼沙发的外形设计，包括沙发的上下分区，沙发坐垫的前后分区和沙发坐垫的四种软硬度，全部由lipparini现场亲自指导调整完成。面料多采用棉、麻、真皮等材质，全部由lipparini亲自挑选。博洛尼软体产品的每一个工艺细节，全部由lipparini调整完成。博洛尼沙发的特点是什么？进深大，靠背低8博洛尼经过近20年对生活方式的解读，对人体工程学的研究，并紧跟国际流行趋势，设计出自己独特风格的沙发。

3、简约、舒适、休闲是博洛尼不变的追求，我们沙发普遍体量比较大，靠背比较低。体量大给人以厚重感觉，提升价值感。靠背低、进深大更符合我们现代人的生活方式。充分体现现代生活方式9个性定制伯恩规格尺寸的量身定制。面料颜色与图案的量身定制。风格款式的量身定制。个性定制伯恩专业的数码喷墨印花设备Boloni沙发荣誉证书Boloni软体产品荣获中国环境标志产品认证证书Boloni沙发荣誉证顾客进店第二步其次：让客户知道博洛尼的沙发软床货真价实！什么样的沙发算是好沙发：看：款式，工艺及整体比例摸：沙发是否平整，面料手感是否舒服坐：坐下去是是否有响声；膝盖处是否

4、有支撑力；是否感觉全身心放松；起身之后是否平整闻：沙发是否有异味压：压扶手或靠背处是否能感觉到沙发框架博洛尼软体家具竞争对手分析篇档次高端中端低端产品占比20%60%20%产品类型新古典皮质沙发现代棉麻面料沙发现代混纺面料代表产品竞争品牌锐驰爱依瑞斯意风竞争策略近似款式,类似材质,相同规格的产品低10%-20%近似款式,类似材质,相同规格的产品低5%-10%同材质,同规格的近似产品高5%-10%价格对比分析竞品Boloni锐驰爱依瑞斯产品名称塞舍尔LAZYTIME科伦娜产品规格3250×2150/1100×6003250*2150*1100c

5、m3250*2150*1100材质棉麻面料(D级)棉麻面料化纤面料零售价格14670(参考价格)2632018000成交价格14670(参考价格)2632015300产品优势1、坐垫双面面料双面羽绒可正反两面使用；2、lipparini设计师设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制；不可以不可以竞品Boloni锐驰产品名称巴特力AVALON产品规格3000×1100×630mm2810*830产品材质真皮真皮零售价格36960(参考价格)36650成交价格36960(参考价格)36500产品优势1、款

6、型沉稳大气,舒适感极佳,用皮较多；2、lipparini设计师设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制；不可以维多里尼爱依瑞斯伯特伦竞品Boloni爱依瑞斯产品名称维多里尼伯伦特产品规格3050×1650/1000×620mm3210*1900产品材质P级真皮零售价格24720(参考价格)26000成交价格24720(参考价格)20800产品优势1、可配置大理石台面；2、lipparini设计师设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制；不可以瓦格纳爱依瑞斯布依

7、曼竞品Boloni爱依瑞斯产品名称瓦格纳布依曼产品规格4700×2050/1000×730mm4350*1730/950产品材质棉麻面料化纤面料零售价格20300(D级)(参考价格)26080成交价格20300(参考价格)22168产品优势1、扶手靠背均有7档可调节；2、意大利知名设计师lipparini设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制；不可以竞品Boloni爱依瑞斯产品名称新云端B弗拉明戈产品规格4240×3240×560mm4400*3150/1150*560mm产品材质棉麻面料化纤面料零

8、售价格22530(参考价格)23820成交价格22530(参考价格)20247产品优势1、意大利知名设计师lipparini设计；2、国家知识产权局授予实用新型专利