保险公司主管销售技能及营销团队的管理39页

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目的客户经营是做好寿险事业的基本保证客户经营是寿险人生存的命脉客户经营是做大团队的根本保证客户经营是寿险路越走越远的助推器万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么是经营？经营是指专一的计划，专一的市场评估和开发，专一的组织管理。保单送到客户手中才是服务的开始万一网制作收集整理，未经授

2、权请勿转载转发，违者必究真正服务才能赢赢得客户的再次加保赢得客户的转介绍赢得客户免费为您做人品广告，为您营销工作助力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究怎样度过犹豫期送保单的当天晚上要发一条祝福短信第二天或第三天一定要家访保单送去的第一个周末要发一条短信如遇特殊的情况还要家访转介绍的时机送去保单客户对您很赞同的时候再次家访的时候客户生日去聚会的时候客户出险您做服务，客户感觉服务很好的时候客户感觉您在生活或工作上对他有帮助和有支持的时候送理赔款的时候客户的大喜日之后，对您明显好感的时候‘’’’’’’’’’’’万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，

3、未经授权请勿转载转发，违者必究1------5月我共做15万多，我最大的一张单就20年缴费、保额100万、年交保费5万。（吉庆有余）1-----5月共做了43件，每一个月至少也要8件。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我老婆四月的收入（资深客户经理）业务员绩优本月收入6635元。首年度佣金5439元，责任底薪1196元。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究做生意是用一元钱赚取几分钱的利润，而保险是用几分钱保证一元钱的价值。我们可以预计明天要做什么事情，但是我们不知道明天会发生什么事？我敢和您打赌，买保险包你您不死的！（可能吗？）可能！如果不灵，我赔您。寿险推销员

4、是您需要钱时，捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是向您来要钱的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费，您会不会考虑考虑？保险就是将来的的生活费、教育费的替代品。购买人寿保险不是增加负担，而是在承担责任。我们推销的不是商品，而推销的是人品。（责任、义务）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究总结主任要的是收入，员工也要收入，但公司要的永远是保费。主任做任何事情都要率先垂范，以身作则。主任如果不是一位优秀的士兵，绝不是一位合格的主任。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销团队的管理已身正，不令而行

5、；已身不正，有令难行。组员能做到、能解决的事，我能做到、能解决吗？组员不能做到、不能解决的事情，我能做到、能解决吗？通过对组员有效的管理，加强团队凝聚力、战斗力，提升组员的展业技能，增强拜访的主动性，提高员工的收入和我们的收入。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早夕会的经营：经理的职责（最先一个到职场，最后一个离开的人。）主管的职责是专题分享及二早的经营和陪同展业。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究