b2b和黄页的使用技巧

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1、成功源于学习课程大纲外贸的行业特色谷歌搜索法黄页搜索法非主流方法B2B方法外贸的行业特色1、什么是外贸？2、外贸的前景3、做外贸需要注意的1）用心2）细心3）多心4）专心5）恒心1、什么是黄页黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页搜索法2、黄页的使用方法以http://www.yellowpages.ae为例或http://www.uae-

2、ypages.com/点击这里输入你的产品+buyer/importer全选1、公司名称2、地址3、联系方式分销商1、找信息2、审信息3、发信息不知道大家有没有遇到这种情况：当你找到一个潜在客户的网站时，打开"contactus"页面，但很多时候里面不会直接有邮箱地址的，而是叫你填一个表，提交。这时怎么才能找到客户的邮箱呢？哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看原文件”选项。这时出现一个页面“原始源”的窗口。点击窗口的“编辑”-“查找”，在“查找”里输入“@”字符。这时会自动帮你定位到有“@”字符的地方。哈哈！大家都知道，有“@”字符的地方一般会有什么呢？邮

3、箱地址！！！当然，不是每个”原始源”里都会有客户的邮箱地址，但有些是会有的，绝对值得一试！咋办呢？常用国外黄页B2B方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3）信息法B2B方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3）信息法我不喜欢浪费口舌，咱们直接步入正题：B2B的意义，思想观念打通了，就能省很多的事情，这就是我要讲B2B意义的原因。B2B我相信大家都知道是什么意思，就是个平台。很多人对于B2B有这样一个看法，鸡肋，以前一个有名的人士也曾这样说过，说B2B在05年以前还是很好的一个做外贸的方法，现在是鸡肋，不做B2B心里觉得不踏实

4、，也就是说，像是个缺少名气的感觉，做B2B吧，就感觉是浪费金钱和时间，有时候很不划算，在这里，我要和大家讲到的一点是，我们是商人，有可能是生产商、贸易商、分销商等等，但是我们面临同一个问题就是，我们都需要大量的客户，这个客户可能只是一个一年都买不了几次，一次买不了几千美金的小客户，也可能是一单就成千上万、十万百万的大客户，但是，你会嫌弃一个客户购货的多少吗？答案显而易见，如果你觉得小客户不必做，我只能说是，下次您直接可以去国家外贸部当内定人士了，其实说白了，B2B就是我们的店面，我们的一个脸面，试想一下，你想去一个整天满街吆喝的小商小贩那里买商品，还是希望去一个正规的商

5、店去买商品？在这里我和大家再次重申一下：B2B是被动式销售，黄页是主动式销售，这两个方法都是有优有劣，可以互补长短，不要认为主动就是好，被动就是不好，只是说这样一个比方。主动式销售就是我们上门推销，我们直接找到客户的网站或是邮箱给客户发开发信或是针对某一个型号甚至是询盘进行回复（这个是以后我要和大家讲的找客户的另一个方法问题，在这里我先不讲）；被动式销售就是我们开店（网店），来吸引客户、等待客户的询价，这是一个相类似，但也不同的一点。但是，B2B也有被动式销售的主动性，就是有很多的B2B都是可以直接和客户发站内信的，这个就是我所说的被动中的主动。黄页也有主动中的被动，就

6、是有很多黄页你也可以注册，直接在上面进行你的产品的操作与运作。到底B2B有没有用，我们接下来会去讲到这样的问题，接下来我们进行相对具体的B2B网站的搜索与操作流程B2B方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3）信息法B2B的操作，其实相信只要大家经常去学习，应该能找到一些关于B2B的操作等等的技巧，那么接下来我讲一讲我们的方式与方法。方法一：首先，打开百度、搜狗或是谷歌，任何一个都行，但是最好是谷歌，那么接下来我们来看这样一个具体的搜索，我是做轴承外贸，我不讲轴承，因为大家做化工的比较多，那么我就试着用我不熟悉的来做个示范，这样的话，会具有一些说服

7、力。比如，我们做钛白粉，英文名称是：titaniumwhite（这是一个常用的化工原料，以这个为例），钛白粉是化工原料，我必须再次重申一下，这个是什么的？——化工原料，那么，我们第一感觉就是要找化工的专业性的网站，你在搜索栏输上：titaniumwhiteB2B，那么这时候我们会看到这样一些网站：这个页面显示的就是有很多的钛白粉的B2B网站，在这里和大家重申一点，B2B是被动式销售，不要想着一下子就能获得多少实质性的客户，或是直接和客户怎么样，毕竟，这是被动式的销售，不是你直接就抓住了客户，当然，不排除你能直接找到好的网站或是客户直接、立