利用核保政策提升金佑件均

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1、核保政策知多少？2新的增长点在哪里？3保费从哪里来？+人力产能产品可以做什么？举绩率件数X件均核保政策是提升件均的一个直接且重要的手段4“鸿”件均保费已经处于较高的水平件均新保10768-2%10561884220%鸿鑫2012鸿发鸿发A2013进一步提升需要依靠：V经济发展带来客户支付能力变化V中高端客户的开拓和经营V绩优队伍的养成“金”件均保额和件均保费的提升不明显保额件均新保613642%626456%37103488金享金佑金享金佑如何进一步提升“金”的件均成为重要的新增长点做大保额=提

2、升件均6做大“金”的保额秘籍之一：理念先行保额≠治疗费用保额=治疗费+营养费+护理费+康复费+误工费+未来生活费……让罹患疾病之后的生活一样有保障、有尊严、有品质！既然疾病来了，那就让它成为上帝的恩赐而不是家庭的灾难！7做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策©基础免体检保额优化调整V主力客户人群的免体检保额全面提升；V赔付率低、经济发达的的城市型公司和省会公司单独分组，享受更高免体检保额；V下一阶段将选择部分赔付情况良好、业务发展良好、有发展潜力的中心支公司列入上一级分组，享受更高免体检保额。

3、8做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策©业务员诚信等级对接差异化核保政策免体检保额的高额件标准的豁免加费&诚信等级有效期加倍系数加倍系数终止加费终身五星统计期间(发生品质异常行为享受免体检保额1.5享受免体检保额2有（500万）即时取消资格，下同)1.5x人力1.25x人力四星一年1.51.75有（500万）2013年上203593207三星半年月均一年1.251.5有（300万）绩优一星、二星、3个月1.251.25有（300万）人力无星新人（按照产能享受）健康1个月11有（100万）人力

4、无星老人一年11无9做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策©业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信指标是长长新一是否险保存险契年不是是发单在一约后当否否生回销年电保销存存拒执售内话单售在在误赔签疾回是行业业导并收病访否为务务或解是其出是继引员员约否他险否续起误过的及不情合有的导错情时良况格效吗？？行况?？？？？为？？10做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策©业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信等级诚信指数产能标准五星90-100群英会蓝鲸四星60-89群英会蓝鲸三星≧60年度内连续6个月或累

5、计9个月及以上绩优二星≧60年度内连续6个月或累计9个月及以上健康一星≧60普通（年度内累计FYC>0）无星≧60年度内累计FYC=0重点关注31-59/品质异常0-30/业务员诚信等级每年根据上述标准评定并发布一次11做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策©大单精英的“超级俱乐部”专享政策俱乐部会员特权超级俱乐部专属App专属核保管家9:00900-21:002100全年无休核保支持政策五星业务员待遇累计寿险保额不超过300万免提供财务资料专享通道会员大单在全司业务系统第一优先级处理做大“金

6、”的保额秘籍之二：差异化核保政策©大单精英的“超级俱乐部”专享政策何谓大单？如何成为会员？渠道产能营销、区拓、客服专员评定日期前连续三年每年都至少有1张大单门槛诚信指数首期保费≥20万诚信指数大于或等于60分或寿险保额或重疾保额≥50万年度评定状态每年1月根据前三年度数据评定并公布保单生效满30天后仍然有效有效期入围后有效期至该自然年度的12月31日止13做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检©改变思路体检≠销售障碍体检=促成工具14做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检©充分利用差异化核保政策

7、体检前置普通业务员及以上业务员的准客户，拟投保件与既往已生效件的累计寿险或重疾保额小于或等于100万元的，公司认可以下的体检前置以及相应的体检报告。1、准客户提供单位统一组织的体检报告，体检报告有效期可为一年；2、准客户提供自行至专业体检中心体检的体检报告，体检报告有效期为半年。以上两类体检报告的体检项目应不低于拟投保件累计体检保额对应菜单项目。有效期指新保件初审日与体检日期的间隔时间。3、投保前我司赠送的体检，体检报告有效期为半年，赠送体检可由分公司根据当地情况自行组织。满足上述条件的保件，核

8、保员根据客户提供的体检资料进行审核，除体检报告项目有异常，确有必要进行针对性加检的情况外，不再要求补充进行其他体检项目的检查。15做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检©充分利用差异化核保政策豁免加费豁免加费是指对符合相关标准的业务员经办的保件，可对被保险人一定累计保额内、一定评点范围内的健康加费件进行加费豁免。豁免加费评点区间为寿险200点及以下，重疾险150点及以下，超过该评点（如恶性肿瘤）将直接拒保。注：寿险200点、重疾150点以上案例较少，目前绝大多数案例都可豁免加费。豁免加费仅适用于