9 丰圣财富-渠道和路演

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1、为业绩加分——渠道+路演陈书乐201411【注意事项】手机请静音请轻声外出接听必要电话【培训目标】积极准备路演把陌生人变成潜在客户路演有的放矢地开发渠道路演渠道人脉渠道高效跟进，完美后续服务为何要和陌生人说话？87.5%来自于人脉12.5%来自于知识渠道是什么？在纸上写下来，谁是你的潜在渠道？亲友水管商场银信合作渠道开发三部曲1市场拓展2推广产品3后续维护市场拓展主动全面到位•主动出击•广撒网•找到关键人•留下尽可能多的联系•不断重复，直到有回复•摸清对方实力方式•积极用一切方式联系网络布局朋友圈QQ群论坛讲座集会博客产品推广第一时间把产品

2、给渠道产品额度、打款条件及时更新尽量亲自送合同收材料关于产品询问的及时回复渠道谈判技巧市场部会定期发送，每日经济新闻和每半月的市场消息强调市场需求利用销售道具和数据利用竞争对手作比较积极表达利益签署对公协议公司营业执照（需年检）、组织机构工商登记信息、公司章程、验资报告；公司过往纳税记录，税审报告代码证、税务登记证、法定代表人身等，包括个人所得税、营业税等纳税份证明文件、公司简介（主要包含主情况；企业征信报告；办公场所租赁营业务、股权结构、股东背景、公司合同；金融产品营销许可证；公司要求提供的其他文件资料；主要管理层背景、公司过往一年销售业

3、绩、主要合作伙伴等）周游021-60239295上条的材料是必须提供的，其他材料如有也可提供。如果是复印在职职工工人数和主要联系人件请提供盖红章的扫描件，如果是原件请直接提供扫描件。渠道开发需要注意什么？黏连度TitleinTitleinherehere•一般而言，渠道越长、越多，产品市场的扩展可能性就越大。•但与此同时，我们对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。Titleinhere如何看待三方的人？不言而喻竞争对手包销产品，我们的优势合伙伙伴前海系列，独一无二防止对方跳费用、骗合同等防人之心“你是天生的leader”丰圣你直客银

4、行朋友三方同业恩客自有客户的非同产品线的中资银行渠道经理买过你产品的推介你进入有能接触到客客户经理钱人圈子的任外资银行户信息的后自己有客户的何人台人员什么是路演？Titleinhere浦发银行“夜市”卖理财的启示浦发银行全新推出了“Q点理财”系列产品，于每周一晚8：00至次日早8：00发行，支持手机银行、网上银行认购，有效提供了投资者错峰理财、轻巧理财的捷径。天时人和地利道具路演前的准备专业形象找到“无聊的人”等车等地铁的时候餐厅门口排队的人接孩子放学的人晚上小区花园散步的人拿到信息，一定要跟进“好像蛮靠谱的，正好和现在做的比“这小姑娘蛮辛

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