销售成交与签单技巧

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1、你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？你知道你身边有99％的人都是用收入来衡量你这个人的吗？为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？为什么大多数客户只看不买？为什么我越殷勤，客户越疏远？为什么工的工作做得这么到位，客户还是挑三拣四？为什么产品与客户要求差不多，客户还总在

2、犹豫？为什么好不容易要达到的交易，在即将成效的时候客户却突然变卦？为什么别人的业绩总比我高？为以做销售员这么难？……想改变现状吗？都因为你不懂签单和成交的技巧！今天，向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。首先，在客户营销中，掌握成交时机，适时促成交易是一项重要的任务，因为只有成交了之后，商家才能有利可赚。其次，你要具备销售最重要的五项能力：能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务再次，完美成交的十大步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步

3、骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍顾客最常用的十大推托借口：借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：超出预算借口之五：我很满意目前所用的产品借口之六：××时候我再买借口之七：我要问××人<借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不买就是不买解除顾客的十大抗拒点：抗拒之一：价格太高抗拒之二：不想买了抗拒之三：条件不允许抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快经历抗拒之六：

4、好好考虑一下抗拒之七：下次再说抗拒之八：效益不好或我没钱抗拒之九：还没做好购买准备抗拒之十：不感兴趣销售成交与成功签单的100个技巧！销售成交与签单技巧1让朋友引荐接近客户销售成交与签单技巧2与客户的贴身亲信搞好关系销售成交与签单技巧3让自己的老总打个招呼销售成交与签单技巧4关注对方关键人物的动向销售成交与签单技巧5有针对性地接近对方关键人物销售成交与签单技巧6让对方关键人物帮我们说话销售成交与签单技巧7客户的亲人建立联系销售成交与签单技巧8别忘了维护与客户亲人的关系销售成交与签单技巧9利用客户亲人接近销售机会销售成交与签单技巧10与客户相识就要留

5、心他的行踪销售成交与签单技巧11选择不期而遇的“邂逅”场景销售成交与签单技巧12在客户开展的公开活动上留下印象销售成交与签单技巧13现在可以轻松地预约客户了销售成交与签单技巧14善用真诚感染客户的情绪销售成交与签单技巧15投其所好，激起对方的兴趣销售成交与签单技巧16欲擒故纵，让对方充满好奇销售成交与签单技巧17设计良好的形象呈现给客户销售成交与签单技巧18刺激对方的喜好和需求销售成交与签单技巧19打造成为对方记忆焦点的个性销售成交与签单技巧20通过闲聊一点一点渗透客户销售成交与签单技巧21用热情感化对方的心销售成交与签单技巧22巧用幽默展现个人魅

6、力销售成交与签单技巧23巴纳姆效应：说中对方的心思销售成交与签单技巧24用情景同一性创造共鸣心理销售成交与签单技巧25相似相惜，寻找双方的共同点销售成交与签单技巧26用同步反应赢得对方好感销售成交与签单技巧27在对方潜意识里留下好印象销售成交与签单技巧28提问的内容影响客户心理销售成交与签单技巧29缩短空间距离，拉近心理距离销售成交与签单技巧30有点小毛病比完美更受欢迎销售成交与签单技巧31散播口碑，让客户不请自到销售成交与签单技巧32认清竞争对手都有谁销售成交与签单技巧33从对手内部秘密获取情报销售成交与签单技巧34从对手的跳槽者身上找情报销售成

7、交与签单技巧35假扮客户，套取对手的情报销售成交与签单技巧36让对手不知不觉泄露信息销售成交与签单技巧37看穿混乱的网络，获取情报销售成交与签单技巧38从刊物中发现该做些什么销售成交与签单技巧39让耐得住寂寞的人去对手公司销售成交与签单技巧40从决策者的行为中分析其意图销售成交与签单技巧41让客户主动把秘密说出来销售成交与签单技巧42互惠定律，泄露信息就有回报销售成交与签单技巧43用贝勃规律套取更多情报销售成交与签单技巧44让客户帮助你泄露假情报销售成交与签单技巧45拜访竞争对手也可得到情报销售成交与签单技巧46从客户的亲人身上找情报销售成交与签单

8、技巧47消极暗示，让客户对对手产生顾虑销售成交与签单技巧48选择性记忆圈套：让客户记住不好的销售成交与签单技巧49从细节上