电子商务视野下企业营销策略 .doc

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1、电子商务视野下企业营销策略电子商务视野下企业营销策略电子商务视野下企业营销策略电子商务视野下企业营销策略电子商务视野下企业营销策略电子商务视野下企业营销策略　　随着计算机网络的普及，电子商务也获得了非常广阔的发展前景，而在这样的发展背景下，我国企业必须及时、积极地认识到电子商务环境，认识到电子商务对自身企业营销的影响以及电子商务背景下营销的特点，这样才能够更加客观地把握好市场的变化，进而结合自身企业的实际特点，探索在电子商务背景下，如何发展自身的营销活动，进而推动企业的健康发展、持续发展。　　1电子商务背景下营销的特点　　全球

2、性　　传统的企业营销活动有着非常严重的局限性，比如说必须受限于时间、空间，从而直接影响了企业营销活动的质量、效率。而电子商务背景下的营销，则直接地解决了这一问题。比如说企业可以通过计算机网络来实施对自身产品、服务的宣传，并且跨越时间、跨越地域，只要通过计算机网络，就能够轻松地展开具有全球性的营销活动，大大提高了企业营销的质量、效率。　　高效性　　相对来说，传统的企业营销活动比较粗略，比如说所开展的活动是面向所有有购买意愿的消费者，但这种面向是笼统的。然而，企业如果通过计算机网络实施自身的营销，就能够直接与消费者展开沟通、交流，

3、从而更加全面的、客观的帮助消费者了解企业的产品、服务，而这样的营销质量必然是具有高效性的，也必然能够直接推动企业的生存、发展。　　共享性　　电子商务由于建立在现代通信、信息资源以及消费等等各自网络化及相互渗透交织而形成的综合性全球信息网络的基础之上，从而形成了经济活动在全球范围内相互联动、资源共享的态势。电子商务作为一种商业操作平台，使得市场营销者能轻松地直接进入所选择的环境，既显示出电子商务的可视性，又能使市场营销者与其环境进行适时信息沟通，拓展了市场营销的时间概念。　　针对性　　电子网络背景下的企业营销活动，能够更加细化到

4、消费者，比如说可以开展一对一的营销，可以根据消费者的需求来反作用于产品、服务，这样不仅能够提高企业的营销质量、效率，而且能够有效地提高消费者的归属感、满意度，从而最大限度地满足消费者的购买需求，最终推动企业在激烈市场竞争中的进步、发展，使企业能够稳步发展。　　2电子商务背景下消费者的特点　　互动沟通，独立自主　　在传统的交易模式中，消费者往往处于比较被动的地位，比如说难以根据自身的需求找到相应的产品，而仅仅只能够在已有产品的前提下选择更加适应自身需求的。但是在电子商务背景的作用下，消费者则完全转变了过去被动的购买模式，因为消费

5、者能够直接通过计算机网络与产品生产企业交流、沟通，从而将自身的购买意愿转达给企业，而企业也能够直接的通过消费者了解市场的需求，最终形成互惠互利、相互推动的良性发展。由此可以看出，在电子商务背景下，消费者能够自主的与企业沟通，更能够自主的开展具有独立性的购买活动，而这一点是传统交易模式难以比拟的。　　货比多家，减少盲目　　在电子商务背景下，消费者可以通过计算机网络开展最为自由、最为广阔的购买活动，不仅如此，而且足不出户就能货比三家。比如说通过购物网站上的搜索键，找到相关性能、外观、颜色、价格的种种商品，也可以通过其他购买者的购买

6、体验了解商品的质量、性价比等等，而这些都是传统购物无法做到的、无法实现的。由此可以看出，在电子商务背景下，消费者能够全面、及时、方便地选择自己需要的商品，并且对商品进行综合的分析，最终有效地选择出价格最优惠的、质量最好的、最具有个性的以及最适合自身的商品，而这些都能够有效减少消费者的购物盲目性。　　3电子商务发展为企业带来的机遇　　商务活动的效率得以提高　　企业所开展的营销商务活动需要耗费企业大量的人力、物力以及财力，而企业在付出了这一系列的资源之后，最为重视的就是能不能够取得预期的效果、效率以及效益。从传统的角度来说，企业的

7、营销商务活动具有一定的局限性。比如说要考虑活动开展的地点、时间，要考虑活动开展的气候等等，一旦任何环节出了问题，就会直接阻碍企业营销商务活动的顺利开展。然而，通过电子商务，企业能够有效地避免上述种种问题，进而最大限度确保活动的顺利实施，提高企业营销商务活动的效率，推动企业的良好发展。　　工作质量和市场份额得以提高和扩大　　电子商务的发展，使得客户和供货方的联系大大增加，并基本消除了跨地区、跨国界等空间的障碍。通过电子商务系统网络站点，客户和供货方均能从中知道对方的最新数据，加上电子数据交换，这样就使得企业间的合作得到加强。通过

8、电子商务，对于市场需求信息，企业可以更及时、准确地掌握，对客户所需要的商品或服务，进行及时、高质量的提供，这样企业才能获取更多的市场地位。此外，电子商务还能提供这种交互式的销售渠道，这样商家就可以及时得到市场对该企业的反馈，进而促使对本身工作进行进一步的改进。　　运作成本得到