电器促销策划书.doc

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1、苏苏宁电器现场促销活活动动策划书人文学院劳动与社会保障专业尹艺璇一、活动期限自2011年5月1日起至5月3日止，为期3天。二、活动目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏宁公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、活动目的（一）把握五一劳动节购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在钟楼、小寨举行，借此活动将苏宁家电重点向广大市区消费者推荐。四、活动对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以各个新产品的优异性能为主要诱因，引导购买苏宁家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者

2、把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1．性能诉求：真正世界第一！2．S．P．诉求：买苏宁，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“苏宁家电”市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会

3、”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度注：“接力大搬家”日期定于五一期间，理由有二：1．五一期间正是购货高潮期，应予把握。2．五一期间，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在钟楼，小寨两地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额（1）一等奖10名，二等奖30名。（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，

4、均分。（2）最接近搬最高额者，每名赠家庭影院一套，超抽签决定。分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买苏宁电器价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120元即送5张。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：A．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。B．对预算奖额并无差异。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中

5、者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠家庭影院一套。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁产品之销售。（4）奖额预算30万元以内。（四）“超级接力大搬家”要求1．苏宁电器经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为5天。3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。。4．不得超出预算。5．搬家时间全部均定为10分钟。6．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经

6、销商之协调色彩。7．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。8．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上。八、预算分配1．奖额元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项15000元主持人费、车马费、误餐费等。3．S．P．费用5000元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。