成功LED照明厂家十大必备特征.doc

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1、成功LED照明厂家十大必备特征——天拓,百分百照明和里程碑顾问联合供稿已经成为中国经济的热门产业的LED，各路资金已如同2006年风电、2008年的多晶硅在行业内掀起热潮。面对规模庞大LED照明市场，相关厂家想取得成功有哪些条件是必备的呢？有些什么具体特征呢？一、资金实力雄厚LED照明从发展开始，源于行业热度和各路资本的介入，注定是一场高规格的市场赛跑。过多的资金蜂涌使得行业竞争白热化，产业链上的顶端控制剥夺了应用领域的定价权，低下品牌的品质和服务很快被分化阻断或被屏蔽，灯具配套企业规模和成本优势被提上更高标准的指标。雄厚的资金实力无疑是化解LED

2、照明市场高门槛的前提条件。据调查，资金投入少于5000万或者在行业内现销售规模不能上亿的企业，将很难在LED照明的发展中立足，而90%以上的中国灯饰企业销售规模不足一亿。大批中小灯饰企业因为资金实力问题在未来两三年将面临挑战，市场爆发还没有真正开始，谁也无法预料这块蛋糕有多大多甜，但高标准、高竞争的发展条件对中小企业受制于资金的风险和威胁时刻存在。二、行业理解深刻照明行业经历1999到2009年的“黄金十年”，造就了大批行业人才，但依然不是一个高端人才聚集的行业，这对为什么行业没有出现垄断或者龙头企业的也有了间接注解。LED照明对于行业是大机遇，对

3、于人才也是大挑战。思路决定出路，格局决定方向，对LED行业理解的重要性大于任何关于市场发展要素的考量。盲目投入会带来盲目浪费，盲目浪费必然错过行业商机。只有深刻理解LED照明对传统照明带来的颠覆性影响，并对发展条件有深刻认知，对市场战略有深入理解、对市场营销有精准策略，企业发展也不至于盲目和粗放，经营风险才能得到有效降低。一、注重品牌建设考察传统照明过往发展，从绝大部分无品牌意识到大部分有品牌意识经历了漫长的过程，但基于照明行业不像消费类产品容易产生消费者品牌的具体情况，很多厂家和商家都忽视了对品牌的关注。品牌化是现代企业发展的必然之路，照明行业的

4、品牌化经营日渐明显，更多企业关注企业文化建设、从广告功能的招商目的过渡到形象宣传、文体活动的赞助等逐显对品牌建设的重视。LED照明处在发展初期，现无强势和知名品牌的诞生，但基于庞大的市场规模和发展预期，未来三年必将产生一批有市场号召力的相关企业，这些企业必然是芸芸众生中脱颖而出的品牌企业，注重品牌建设是成功LED厂家的必然特征。二、强化广告效应照明企业因为销售规模大多有限，鲜有在CCTV、地方卫视上做广告，即使做也难持久。大多企业的广告投放选择的是《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等行业报纸、各行业主办的DM杂志、户外广告、及部分企业赞助体育、文化等赛

5、事活动。相对电视、网络媒体等，上述投放选择的针对性会更强，但其受众群体自然受到了非常大的制约，广告效应受到削弱。LED照明企业不管是基于品牌告知宣传，还是出于市场高度占领与卡位的需要，新一轮的广告投放热潮已初现端倪，并引来投放高潮。投放选择也将突破原有的目标消费群体，电视、网络等媒体将看到更多照明企业的身影，三、注重研发创新照明行业的技术（特别是生产工艺技术）竞争异常残酷，在瞬息万变的市场中，要想把握住未来技术的发展方向是非常困难的，即使能够把握，还需要有企业强大的研发实力和雄厚的资金投入作为后盾，对于LED照明的参与企业来说不是件容易的事情。中国

6、照明行业虽然处于初期成长阶段,但随着行业LED技术革新所带来的市场新需求,“五金件加工”的传统模式显然需要向更高层面升级。LED照明无论是从产品性能上的提升，还是产品外观的创新，对相关企业都提出了更高的要求。研发的持续投入在行业中成明显的上升趋势，与国外先进机构、国内高校、科研机构结合进行研发提升是一些大型的照明企业经常运用的策略和方法。而对于中小企业因为资金、管理等方面的弱势，大多处于模仿状态。“科学技术是第一生产力”，在照明行业体现得同样明显，LED照明的竞争将会更像是一场技术竞争，没有科研实力而过度依赖OEM的厂家在市场竞争中将显得先天不足。

7、一、拥有生产实力中国照明行业产业链式发展特征一直非常明显，几无一家企业的所有产品在不同程度上不依赖OEM生产模式，同时基于行业产品配件供应的凌乱，产品供应周期长成为行业的一大通病，一些大的企业因为供货能力问题致使发展陷入困境。在传统照明领域，针对企业核心产品建立生产线成为品牌能否成功的核心指标。对于LED照明，因为其产品类别多、花样新等特点，拥有强大的生产能力是占领市场竞争至高点的重要砝码，采取“贸易式”按订单采购成品或半成品，然后贴牌供货的方式在成本控制、规模供应、供货周期把握明显处于劣势，企业的发展空间必然被压制。LED照明在政府推动层面，成为

8、各地区争相发展的重要领域，广东、江西、福建、北京、四川等地抓住机会，积极整合资源，招商引资，已经形成了较为完整的LED上下