少儿英语外场活动方案.docx

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1、西安美华外场活动方案一、活动时间：周末全天，周内下午17:00二、活动地点：社区、广场、公园等三、活动对象及人数：3-6岁孩子及家长，5-10人四、活动目标：1、美华的品牌宣传2、美华学校及课程优势的介绍3、发掘潜在客户，引导参加公开课五、活动内容：1、warmup2、game3、ask&answer六、活动框架：1、若在社区内进行活动可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。若在学校或其他户外场所则略过此环节。2、活动前，由市场宣传人员对目标人群进行宣传引导，使大家了解活动大致内容，激发其参与兴趣，对有意向者进行登记，

2、参与活动的孩子或家庭以5组左右为佳。3、活动开始时，尽可能对参与者进行分流，顾问与家长在等待区进行沟通，老师与孩子在活动区进行互动。顾问负责向家长介绍美华品牌、课程优势及活动中教师教学行为的用意等。教师则通过寓教于乐的互动，充分调动孩子的积极性，让孩子表现出积极活跃的一面。4、暖场。通过小游戏消融孩子的心理壁垒，烘托出友好，活泼的活动气氛，并使旁观的家长获得初步认同。5、正式活动。活动内容及形式与教学部具体商定。在活动中，教师尽可能树立良好形象，并与孩子建立起良好感情，将美华的美好形象深植于孩子和家长心中。顾问与家长沟通时，除了向家长

3、介绍美华课程特色及优势外，尽可能多了解孩子的情况以及家长的观念，寻找切入点，并结合现场活动进行有针对性的沟通，邀约其参加试听课。6、有奖竞答。可分为两部分。一是对活动中比较好的孩子或者潜在意向比较强的孩子赠送小礼品，强化其对美华的美好印象。二是对家长进行有奖问答，（通过前期市场人员的宣传及顾问的细致沟通，使其了解相关内容，并提前告知有奖竞答环节。）对美华各方面信息（如校址，课程优势等）回答正确率较高或者表现特别积极的家长予以奖励。7、收尾。活动结束前再次强调美华的校址、课程特色、师资优势及公开课时间等。并向未直接参与但积极围观的潜在目

4、标发出邀约，强调公开课名额有限，有意者尽快预约。8、结束。整理活动前后登记的意向客户信息，交由市场部统一保管，返校后再进行分配。清点物料，与场地负责人打招呼，安排物品运输，返回本校。七、活动脚本：前言：由于活动设计主要实施于社区及广场公园等不同特点的场合，所以开展时间要相机而动。活动时间起点设为零点。00:00-00:20场地铺设。市场工作人员带领兼职到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。00:20-01:00预备宣传。活动场地陈铺完毕后。市场工作人员组织兼职扩散于广大群众中，

5、着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。先简单介绍美华品牌和美华课程优势，然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记，然后参加活动，参加活动的孩子控制在5-10个，年龄以2-6岁为主。01:00-01:05活动开始。市场人员及兼职辅助老师将孩子安排在活动区域内。顾问在旁边休息区接待家长。向家长介绍美华品牌及课程设置及优势，并强调这些内容与后面的有奖竞答环节的关系。01:05-01:10warmup时间控制在5分钟左右，老师根据具体情况灵活掌握。目的是消除孩子和老师以及孩子之间的隔阂感，调

6、动孩子们的积极性。好的开始是成功的一半。活动内容见后备注。01:10-01:30game时间控制在20分钟内，老师具体灵活掌握。内容见后备注。市场人员注意维持现场秩序，灵活应对各种突发情况。与此同时，顾问在向家长介绍美华的同时，可以向家长了解孩子的情况，孩子性格，偏好，以前有没有学过幼儿英语课程之类的，还有家长对孩子教育及成长的看法。再引导到家长对幼儿英语的态度以及对幼儿英语有那些要求和期待等等，最重要的是对家长发出公开课的邀约。顾问可以根据具体情况灵活掌握。01:30-01:50ask&answer该环节分为两部分，可以二择其一，也

7、可以合并进行，每个环节控制在十分钟内，根据具体情况灵活掌握。首先是孩子的活动成果展示，学到了几个新单词或者画了一幅画等等。尽可能给每个参与的孩子一个奖励。不能让家长或者孩子心生怨怼。其次，就是针对家长的有奖问答，经过前期顾问的灌输和提示，家长多多少少都会对美华有一定了解。在这个环节中，对表现较好的家长给予奖励。01:50-02:00收尾。奖品发放完毕后，主持人向参与的家庭及围观者再次强调我们美华的品牌、校址、优势及公开课时间等等。市场人员对外围人员进行宣传，发出邀约，收集有效信息。顾问可以和比较有意向的家长做简单的告别约定等等。02:

8、00结束。根据具体情况，可以考虑结束，也可以稍事休息后再开始第二场活动。结束活动时，市场人员和顾问对登记的意向客户信息进行整理，交由市场部统一保管，随后分发到个人。清点物料，与场地负责人打招呼，安排人员及物品，返回本校。