安利中国市场营销.doc

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1、安利（中国）市场营销调查报告班级　　　姓名　　　　　　　　学号　　　成绩　　　　　　　　　　　　二〇一二年六月十二日5目录1、公司简介22、安利公司在中国的挑战23、安利定位24、市场潜力25、经营理念—优质产品、优良服务36、市场定位策略—绿色37、分销策略—店铺销售、雇佣推销员48、产品策略—品质+品牌49、促销策略—形象+广告410、定价策略—物超所值511、安利直销模式的缺点512、改进建议65安利中国市场营销1、公司简介安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一，致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。旗下产品

2、：纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列产品。安利的营销比较特殊，与安利一起在中国市场发展的直销产品有完美、凯美林等。2、安利公司在中国的挑战方式的争议，合法经营资格不时遭到质疑 商务对直销方式的冲击。对产品价格与效用的质疑。3、安利定位（1）品牌定位：为您生活添色彩纽崔莱营养保健品（2）产品定位：提供健康需要的营养补充剂（3）人群定位：以老人、妇女、儿童为主的亚健康人群以及有保健意识的人群（4）产品定位：高档次、高品位美容化妆品（5）人群定位：中青年高收入高素质女性人群个人护理用品家居护理用品（6）产品定位：高品质的家庭清洁用品（7）

3、人群定位：中青年女性及家庭用品购买者4、市场潜力着眼于在中国的长远发展。在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。5与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请国内知名人士作为安利的形象代言人，大力投放电视，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。与此同时，也在中国大兴土木，建厂房生产安利产品。5、经营理念---优质产品、优良

4、服务安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力。安利在全球的业务一直稳步成长,全赖于两个经营理念。其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务。其二就是为愿意勤奋努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会。知识的、经济的消费观念。由于安利产品的高科技含量和具有中国特色的营销模式,一方面,其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解和示范,才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效,使优质产品的作用得到最佳的发挥,真正让消费者理解和认同安利产品的价值。另一方面,营销人员凭借推广产品、服务顾客的辛勤工作,可以拥

5、有一个多劳多得、务实创收的事业机会。6、市场定位策略——绿色安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识。安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动。生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳。安利采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料。安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在

6、种植园里不使用农药和化肥。人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点。安利公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识安利的优质产品和科学的使用方法,安利公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训。要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习安利的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧。7、分销策略——店铺销售、雇佣推销员随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现。安利经营方式逐步转型，其经营方式既保留了安利的优势又符合中国国情。安利服务消费者的热忱,更体

7、现了公司对营销人员的倾力支持。同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用。58、产品策略—品质+品牌安利公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业。安利现拥有450项产品专利,其研究成果多次在国际学术界获奖。由于对产品品质的高度重视,安利(中国)投产未及一年便获得ＩＳＯ9002国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家。随着安利(中国)的不断发展,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和。安利的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用

8、品都也成为中国人熟知的著名品牌。纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该