促进商行网点整合提高整体利润论文 .doc

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1、促进商行网点整合提高整体利润论文促进商行网点整合提高整体利润论文促进商行网点整合提高整体利润论文促进商行网点整合提高整体利润论文促进商行网点整合提高整体利润论文　　编者按：本文主要从商业银行网点功能与核算；网点评价的具体指标；商业银行网点整合的思路进行论述。其中，主要包括：网点功能、网点种类多种多样，功能可以大致划分为服务功能与营销功能、网点核算、对营销收入及营销费用的核算、对网点向客户提供的存取款、转帐服务的核算、存款收益、将利差收入在资金筹集与使用方之间进行合理分配、存款根据种类和期限进行区分、贷款是指网点受理的

2、各类贷款、贴现、进出口押汇等业务、中间业务收入主要是网点办理中间业务收取的手续费收入、银行网点进行日常运营，获得经营收入，必然要支付一定经营成本、支行和各个网点负担费用的多少应当和受益程度的大小成正比、赋予其更多的经营职能，授予其更大的经营权限等，具体请详见。　　摘要：现代商业银行的网点是产生银行利润的基本业务单元，必须建立科学的网点业绩考评体系，以促进网点整合，提高整体利润水平。文章对商业银行网点考评方法进行了探讨。　　关键词：银行网点；评价体系；商业银行　　一、商业银行网点功能与核算　　网点功能　　网点种类多种多

3、样，功能可以大致划分为服务功能与营销功能。网点营销功能，主要是存、贷款、中间、银行卡、理财产品等各项业务的营销。在帐务上，创造了银行所有的利差收入和存贷款，并发生了相关成本与费用。网点服务功能，主要是通过柜面、ATM、电子银行等渠道向客户提供存取款服务、转帐服务，既包括向在本网点开户的客户提供的服务，也包括为在其他网点开户的客户提供的代理服务。在帐务上，属于营销后续服务，不创造收入，仅发生成本与费用。　　网点核算　　网点业绩评价的本质就是对其承担的营销与服务功能，以及由此发生的营业收入、营销费用、服务成本三项内容的核

4、算。因此，网点业绩评价可以分为两个方面：　　1．对营销收入及营销费用的核算。主要包括存、贷款规模和网点由此实现的存款内部资金转移利差收入、贷款利差收入、中间业务收入，理财产品销售佣金收入等，以及网点相关的营销费用。　　2．对网点向客户提供的存取款、转帐服务的核算。主要包括为本网点客户提供的服务加上为其他网点客户提供的代理服务。公式如下：　　网点综合业绩=网点营销收入-本网点所有帐户发生的服务成本+本网点提供的实际服务转移收入-直接费用-间接费用=-+-直接费用-间接费用。　　二、网点评价的具体指标　　存款收益　　银行

5、网点吸收存款，形成资金余额，然后通过贷款形成利差收入，所以必须通过合理方式，引入内部定价机制，按照预先确定的资金转移价格，将利差收入在资金筹集与使用方之间进行合理分配。存款收益＝∑某类存款平均余额×　　存款平均余额＝∑某类存款当期每日余额/当期天数　　存款根据种类和期限进行区分，包括活期存款、三个月期定期存款、半年期定期存款、一年期定期存款、三年期定期存款、五年期定期存款、通知存款等等。不同类型存款利率不同，适用的资金转移利率也不一样。存款平均余额采用日均余额的计算方式，计算工作量较大，需要有相应的数据统计平台支撑。

6、也可以计算月均余额、旬均余额，但是日均余额更加准确。计算出各类存款的存款收益，加总即得网点的存款收益。　　贷款收益　　贷款收益＝实收利息－资金成本－税负　　资金成本＝∑某类贷款余额×资金转移利率　　税负＝应税利息收入×　　贷款是指网点受理的各类贷款、贴现、进出口押汇等业务。对于支行受理的、由网点办理的贷款业务，由于网点只承担结算责任，因此不应纳入网点的贷款收益；实收利息是指网点当期实际收回的贷款利息，不包括应收未收利息；贷款资金成本是获得发放贷款所需资金的成本，应当分类计算，不同种类不同期限贷款所需资金的成本是不同，

7、因此适用的资金转移利率也不相同；税负主要是贷款业务应当承担的营业税、城建税、教育费附加。按照国家规定，核算期内应收未收利息仍应纳入应税利息收入范围。超过应收未收核算期限或贷款本金到期后尚未收回的利息部分，不记入应税利息收入。　　中间业务收入　　中间业务收入主要是网点办理中间业务收取的手续费收入，在新网点主义趋势下，商业银行网点有“理财中心”化趋势，理财产品销售将是商业银行中间业务收入的主要来源。理财产品包括基金、保险、外汇、银行卡等等，实现的收益主要是佣金收入。主要评价方法是为每种理财产品制定一个佣金价格，根据销售业

8、绩提取佣金收入。　　直接费用　　银行网点进行日常运营，获得经营收入，必然要支付一定经营成本，既包括人力费用，又包括非人力费用。人力费用主要包括：员工工资、奖金和津贴、住房公积金、医疗保险金、基本养老保险金、失业保险金、劳动保护费、职工福利费、工会经费等。非人力费用主要包括：固定资产折旧费、安全防范费、取暖降温费、差旅会议费、水电费、低值易耗品购