清明节的商机及捕捉对策

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1、清明节的商机及捕捉对策熊猫工作室http://ssndr.com时尚女达人目录双击添加标题文字123清明节习俗当前市场分析商机捕捉策略4网上陵园案例一.清明节风俗清明节的习俗是丰富多彩的，除了讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋千、蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗体育活动。相传这是因为清明节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育活动，以锻炼身体。因此，这个节日中既有祭扫新坟生别死离的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一个富有特色的节日。二、当前市场分析市场的潜在需求：在清明的短短假期内，人们为了悼念故人，要返乡扫墓，准备各种繁杂的祭祀用品，车站、

2、超市形成一派拥挤的想象，车票、物价疯长，为避开清明高峰，急需开辟一种新型的祭奠和纪念方式，以满足人们的需求。2.通过市场细分1.清明消费者需求分析1.清明消费者需求分析：随着改革的深入，人口流动越来越频繁，不单是民工，高学历人才也是这样。有相当一部分还侨居在国外，还有一部分已经定居到国外。而这些人每逢已故亲友的忌日，大部分不能亲自去祭奠。因此造成感情上的影响。人们纷纷诉苦，扫墓所带来的不便。2.通过市场细分：清明到墓地扫墓是传统习俗，但传统的扫墓方式容易引发山火，不利环保。而且国家民政部倡导网上祭扫的纪念方式。进入计算机时代，很多领域的发展已经不再局限于

3、现实世界，纷纷在互联网这个虚拟世界上开辟了新的发展空间，因而清明网上业务的开通是一个新兴市场。老一辈：年龄大的人们认为表示自己的虔诚或是孝顺必须亲自为已故的亲人做些什么。年轻人：大多在互联网上活动的人是年轻人，他们将成为未来的主力军，既有中华民族传统文化的熏陶，又有现代文化的洗礼，所以，虚拟墓地的出现给年轻人在逢年过节的时候祭拜亲人一个平台，使他们不用在放假的时候在短短的几天时间里回到老家去而是在网络上完成祭拜行为，既方便，又快捷。三.商机捕捉策略（网上陵园立项）开通网上陵园突破了时空的限制，为人们提供了随时随地纪念的机会，可以免去扫墓引发的交通拥挤、火

4、灾隐患。“网上扫墓”这种特殊的方式让人们可以在网络平台上对先人表示敬意和孝心。“网上扫墓”代表一种时尚低碳和文明。墓地虚拟化，祭扫活动数字化，把人们对已故亲朋故友的无限思念及缅怀之情化为电子文件夹予以永久保存。１1.商机（1）.国家政策2009年3月民政部下发了《通知》，要求各地继续围绕“文明祭扫、平安清明”的主题，《通知》指出“结合现代生活方式，实现现代文明与传统文明的和谐统一。通过组织开展网络祭扫、家庭追思、社区公祭等活动，将中华民族慎终追远的内容融入到现代文明的形式之中，为群众提供多样化的追思载体，减轻公墓集中祭扫的压力”。２网上陵园市场需求的分析

5、（2）.社会观念传统的祭祀活动可能会导致森林火灾环境污染等事故，特别是清明节前后数量庞大的祭扫活动导致交通堵塞等一系列社会问题，随着网络技术的进步人民生活水平的提高，对于改变传统祭扫活动提倡文明祭扫已成为全社会的普遍共识。（3）.个人因素由于现代经济的发展人口流动规模加大很多人都远离家乡，通常情况下，人们不方便经常去墓地祭悼死者，尤其对于小孩子来说，不太适宜去这些地方，而父母都不希望孩子渐渐淡忘故去的爷爷奶奶。网上纪念为很多人所推崇。由此可见，网络祭奠行业的发展前景无限广阔，是一片真正有待于深入开发的蓝海。尤其当网络公墓的线上平台与实体墓园（殡仪馆）的线

6、下服务相结合时，其产业前景恰似正冉冉升起的朝阳。业内行家估计，在10～15年内这个行业至少可以保持200％的高速增长。第一类，以陵园公墓为依托建立的网站；第二类，提供网上祭祀服务的专业网站；第三类，表达哀思的个人网站；第四类，网上纪念馆网上公墓建设的专业平台网站。目前有关网上陵园网站情况3根据目前的网上陵园网站的调查，全国大型的网上陵园网站共三十多家，其中主要以盈利为目的且有好的盈利模式的为数不多。随着网上祭祀的人群的快速增长，各大网上陵园网站对发展会员争夺用户的竞争愈演愈烈，但完善及扩大盈利模式，提升服务质量是网站发展的根本出路。网上陵园的优点（1）便

7、利性（3）促进和谐（2）环保经济性4网上陵园的优点（1）、便利性：现代生活节奏加快，没有时间或因路途遥远，不能到亲人墓前去看看。不可能在亲人生日、忌日，或清明节等重要日子，亲临墓地祭扫。网上纪念平台可让人们突破时空的限制，实现随时随地的缅怀、祭扫，怀念亲人，表达对先人的敬意和孝心，满足“日思夜念”愿望。（2）、环保经济性：我国传统祭祀有放鞭炮和烧纸钱的习俗，大城市还送鲜花。每年清明祭奠花费巨大，燃烧爆竹和纸品引发的环境问题也给各墓园带来很大压力。网上祭扫不污染环境，可减少交通压力，节约社会资源，是一种文明环保的祭扫行为。（3）．促进和谐：我们的网上纪念馆

8、存着先人的相关文字资料及图像，能让人随时可见，不仅自己可以向先人表达敬意和孝思，