河南分公司行销工具支持(定稿)

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1、——成长背后的故事安阳濮阳周口驻马店月均报表人力（人）93141104138月均标保（万元）22282846月均有效（人）42643858活动率44.8%43.6%36.2%41.6%月均新增有效（人/月）5776有效人均件数（件/人）1.61.51.92.1件均保费（元/件）3554284534553950人均产能（元/人）4881410367427371注：以上数据中包含收展团队数据。2011年1月-5月四家中支本部数据分析13个月前的驻马店（2010年1月-5月，数据包括收展）2010年1-5月月均报表人力（人）月均标保（万元）月均有效（人）活动率月均新增有

2、效（人/月）有效人均件数（件/人）件均保费（元/件）人均产能（元/人）13个月后的驻马店（2011年1月-5月，数据包括收展）2011年1-5月月均报表人力（人）月均标保（万元）月均有效（人）活动率月均新增有效（人/月）有效人均件数（件/人）件均保费（元/件）人均产能（元/人）362.043.570.419.30%18.21.83637.06508.213846.058.041.60%6.02.13950.07371注：以上数据中包含收展团队数据。——工具无敌工欲善其事，必先利其器为何使用计划100在相当的资讯下帮助业务员做客户筛选；帮助新人针对个人的特质、背景,

3、规划训练计划；保持业务员资源库的连续性；改善增员选择；提供新人有100个立即可以拜访的准保户；让业务员快速起步。民生日志收入目标业绩目标增员目标业务员的目标设定活动量目标计算方式根据订立的年收入目标填写活动目标表初年度佣金收入以30%计算每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为3500元每周以5天计算随着销售技巧的提升，数值会有所变化活动目标每月（1/12年）必要的初年度佣金收入必要的保险费金额必要的促成件数必要的送建议书份数必要的月访谈人数周访谈人数日访谈人数业务员销售活动量目标表（业务）1人5人20人7份2件7000元2100元2

4、人10人40人14份4件14000元4200元增员活动目标每月（1/12年）上岗人数参加代理人考试人数参加新人岗前培训人数参加面试人数月访谈人数周访谈人数日访谈人数业务员销售活动量目标表（增员）1人5人20人7人3人3人2人计划100的填写填写我所能想到的人员名单不做任何过滤分析名单来源按表格填写各项资料分级拜访优先顺序准主顾（准增员）名单来源职员名单报纸中介公司或其报刊高中或大学同学录行事历俱乐部会员通讯嗜好报道俱乐部公告校友及专业会刊等等计划100上列明很多……A级（85分以上）：基本条件甚好，签单机会最高的准客户（准增员）B级（65-85分）：基本条件良好，

5、善加培养即可挤身A级C级（45-65分）：基本条件尚可，须加强培养D级（45分以下）：基本条件较差，须耐心长期培养计划100分级标准一个优秀的业务员应该时刻保持100个以上B级准客户！一个优秀的主管应该时刻保持30个以上B级准增员！准主顾卡和准增员卡使用方法将每一个符合标准的B级以上的准增员和准主顾都建立一个资料卡。尽你所能搜集你能收集到的一切资料，完善那张卡片。在卡片上记录每次拜访的时间和拜访结果。目的在于帮你回忆每次拜访的场景，以便于承上启下。签单后直接将准主顾卡变成主顾卡，准增员卡变成属员档案。准主顾卡艾民生1978年12月10日41042319781210

6、2054好郑州市紫金山路城东路交叉口邮政大厦万向投资管理公司0371-60123456150********450000周末职员钓鱼***妻子1980.5.12有一定保险意识电话：1352**********儿子2009.6.26没有购买保险***妻子艾民生意外2011.1.81年1年5万100元**********准主顾卡2011.3.9填写计划100，告知我在民生人寿2011.3.20公司举办产说话邀约（成功）2011.5.29公司举办六一节活动邀请2011.6.5送六一节活动礼品2011.6.26小孩过生日前去祝贺……………………8月份要搬进新房准增员卡张振

7、华男30岁本科已婚郑州11年15038033880金融业5万/年356645673sch82@163.com中信银行花园北路************准增员卡一定要增员到公司1月后第一次2011.6.3行业的发展前景和他对现有工作的看法觉得保险行业不错2011.6.10公司的薪资制度和现行的政策支持觉得公司政策很好2011.6.15公司的工作环境轻松愉悦觉得很好对公司每个月的储蓄任务非常头疼（硬指标）促成时机在每月的任务分解会议后1到2天内。封底封面司歌司训千人十万有你有我销售改变命运艾民生***部****组FYC3600元12000元2人1、本月要累计拜访100访

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