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1、2021年6月10日1Thursday,June10,20212目录一、公司总体发展战略二、品牌发展战略：主业的加强与扩展三、经营目标战略：构造现代营销体系四、管理目标战略：架构和体制的调整五、人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系六、汉诺葡萄酒运营战略七、企业文化战略：打造充满活力的企业文化Thursday,June10,20213一、公司总体发展战略1、公司目前战略态势2、发展战略调整的背景3、总体战略方向与目标Thursday,June10,20214◆战略定位不明:战略规划模糊，各部门无法分解组织目标，各部门工作不能形成合力，无法组织和建立未来竞争所
2、需的资源和竞争力；◆组织架构紊乱:架构不完善，职责不清晰，架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源；◆品牌战略不明确：品牌意识不清晰，品牌形象设计不足，核心价值不明确，市场推广手段匮乏；◆业务流程松散:业务部门之间联系松散，各自为战，产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，无法为企业创造更多的附加价值；1、公司目前战略态势目前所面临的主要问题：Thursday,June10,20215◆管理能力低下：人力资源建设十分不足，管理体制缺乏，部门配合度与执行力低下，没有行之有效的流程机制；◆激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需
3、要；◆信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以降低企业运行成本，提高效率；◆盈利能力不强:资本的回报率非常低，利润的完成显得很被动。1、公司目前战略态势目前所面临的主要问题：Thursday,June10,20216◆公司目前处于由企业草创的初期进入发展期的过程，但已有粗放的管理和运营方式，需尽快从根本上改变，首先改变管理层的思想观念，需要进行战略性变革提升。2、发展战略调整的背景◆战略调整宏观背景：利好的宏观经济环境1、中国未来经济将继续保持持续快速增长2、中国经济已经进入到体制转型和结构调整阶段◆战略调整的行业环境：S（优势）：红酒行业
4、仍然存在非常大的市场机会，枣庄本土品牌少，资本实力强W（劣势）：区位优势差，人才整合能力弱，市场竞争日趋激烈O（机会）：伴随中国国民经济的大幅增长，人民的生活水平不断提高，红酒消费潜力巨大。T（威胁）：随着国外葡萄酒企业巨头纷纷抢滩国内市场，外资品牌对中国市场不断渗入，国内企业的发展也显示出咄咄逼人的态势，市场竞争的日趋激烈，导致国内葡萄酒市场的格局发生重大变化，市场重新洗牌的过程在所难免。Thursday,June10,20217◆公司近期发展目标1、未来3年总体规划，2012年为建章立制；2013年完善运行；2014年成熟规范2、完全摆脱目前营销困境，开展品牌
5、战略，顺利完成企业向现代经营管理体制的转变3、以市场为导向，优化组织架构、人员结构、管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，使企业步入良性发展期3、总体战略方向与目标◆调整公司发展战略的意义1、提出公司实现长久、稳定、快速发展的基本方向2、提高公司的管理能力和盈利能力3、提高公司资源的利用效率◆公司未来长期目标1、争取一年时间，成为枣庄地区消费量、知名度第一品牌，汉诺致力于转型枣庄新的城市名片（游台儿庄古城，品汉诺红酒！）。2、三年时间，汉诺品牌在山东省消费者认知程度前五名。综合实力国内排名前八名（好客山东，激情汉诺！）。3、五年时间中国中产阶层
6、葡萄酒第一认知品牌。Thursday,June10,20218◆企业文化战略：实施文化兴企战略，提升企业核心竞争力。◆品牌发展战略：着眼中高档产品，利用高端形象设计打造高端品牌形象，利用品牌战略打造强势品牌地位，实现产品和品牌的双向拉动五、经营目标战略：建立现代市场营销理念，搭建适应国际化市场竞争的现代产品营销体系◆管理目标战略：1、按照现代企业制度的要求，建立现代企业制度，实施信息化管理2、适当调整组织结构，达到“决策科学、指挥有力、管理高效、制衡得当”◆人力资源战略：建立现代人力资源管理理念，建立人力资源管理与开发体系，建立有效的激励和约束机制3、总体战略方向
7、与目标Thursday,June10,202191、品牌发展战略的必然选择2、品牌战略的基础3、品牌战略目标二、品牌发展战略主业的加强与扩展高端形象拉动、强势品牌出击Thursday,June10,202110◆品牌发展史1、20世纪1945~1980年，使用产生品牌阶段这一阶段，商业企业开始推出的产品，产品在消费者的使用中被高度认可并产生品牌效应。2、20世纪1980~2000年，广告宣传阶段这一阶段，商业企业开始在各种媒体上投入广告，作为向消费者宣传的重要手段，销售者的品牌意识逐渐增强；3、21世纪2000年以来，品牌策划阶段这一阶段，商业企业开始投入大的精力
8、策划品牌、
