中国内地空调市场调查

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1、中国内地空调市场调查目录1、市场概况1重要数据、生产企业数量、主要品牌2、竞争态势3市场份额、用户认同度、电视广告投放量、平面广告投放量3、营销渠道及策略64、市场前景及用户调查8预期购买率、预期购买时间、消费特征市场概况重要数据单位：万台国内产量国内供应量出口量进口量2001年1至8月1,8961,44645552000年1至12月1,8271,46937012生产企业数量4中国目前具备空调生产注册的企业有350家，其中150多家企业以生产大型工业和商用空调设备、机组为主；4其余190多家企业或多或少地涉及

2、家用空调产品的生产，其中具有家用空调认证资格的企业有177家，具有一定规模、产品已经投放市场的企业上百家。主要品牌4四大国产全国性品牌：海尔、格力、美的和春兰，其中海尔在全国的表现更加均衡，春兰和美的除各自在企业所在城市周边区域（春兰在南京、上海，美的在广州）略占优势外，在其他城市的表现难分伯仲；格力相对而言在部分新兴市场（如武汉、成都、大连、沈阳等）的表现更为突出；4传统知名家电企业：科龙、长虹、海信、新科、奥柯玛，基本属于地区性较强品牌，但努力开拓全国销售渠道；4国外品牌：以三菱、松下为代表的日系品牌，以

3、LG为代表的韩系品牌，以伊莱克斯为代表的欧美系品牌。竞争态势市场概况市场份额空调业形成三大军团，其2001年1至8月的产量指标（不是销量，部分企业出口销量较大）如下：单位：万台海尔美的格力春兰奥克斯LG科龙志高新科1至8月23620218010090827767654第一集团军的产销量在100万套以上：海尔、美的、格力这三大品牌的总产量就占到所有空调品牌产量的38%；4第二集团军的产销量在80至100万套之间：包括春兰、奥克斯和LG；4第三集团军的产销量在60至80万套之间：包括科龙、志高、新科（又称南方军团

4、）。竞争态势用户认同度电视广告投放量42001年1至8月，国内空调行业的电视广告投放量从去年同期的5.34亿元上升到今年的5.74亿元，升幅只有7%；4空调市场不断有新的竞争者加入，而且新品迭出。今年共有313种产品在屏幕亮相，比去年增加了10%，其中有162种是今年推出的新产品，共花费了2.39亿元的电视广告费，占总花费的42%。4外资品牌2001年1至8月的广告量达1.37亿元，比2000年同期增长了0.2亿元。由于外资品牌与国产品牌在营销重点的不同，表现出媒体策略方面有着巨大的地区差异性。外资品牌的知名

5、度主要集中在大城市，所以他们在媒介投放上主要集中在国内最富裕的区域，如：广东、上海、北京、江苏、浙江、福建等省份。竞争态势电视广告投放量及投放地区2001年1至8月，电视广告投放量前五位的省（市）都在经济发达的地区，如：广东、上海、江苏、浙江等地。由于其中一些区域的空调市场已经是一个消费心理成熟、竞争格局稳定的市场，新竞争者很难进入，所以这些地区今年的广告量出现了负增长，如上海、浙江、山东、北京等地区。相反，全国有10多个省份今年广告量不断上升，如：江苏地区在全国各省区中，一枝独秀，在春兰、海尔、伊莱克斯等的

6、推动下，广告量飞涨0.1亿元。这一切都表明：空调热点正逐渐从一线城市向二线城市扩散。竞争态势平面广告投放量2001销售年度（2000年9月至2001年8月）中，空调行业300多家具有自主品牌的生产企业中，共有153家企业投放了平面广告18,658条，广告投放费用总计约2.25亿元，与上一个销售年度相比，减少了0.15亿元，下降6%。位于空调行业平面广告投放前10名的生产企业，如海尔、格力、春兰、松下、LG等中外强势品牌的平面广告投放量总计达1.25亿元，约占全行业平面广告投放费用的55%。当前活跃在中国空调市

7、场的生产企业可分为以海尔为代表的国内品牌，以三菱、松下为代表的日系品牌，以LG为代表的韩系品牌，以伊莱克斯为代表的欧美系品牌：4从广告所发布的内容上看，这四类品牌均以产品推介为主，以企业形象推广为辅。在广告诉求上，都在强调其产品的国际品质。如海尔的广告语：“谁家空调出口量居全国之冠?”；松下则称自己的产品是“国际化认证，国际化品质”；国外品牌亦突出对“服务”内容的诉求。伊莱克斯在广告中突出了“十年包修，十年保养”的售后服务。反观许多国内品牌近年在广告中对“服务”的诉求反而有淡化的倾向。4国内及国外空调主导品牌

8、的平面广告投放策略的差异主要体现在对广告媒体的选择上。例如，海尔对跨地域报纸、省级报纸、城市级报纸媒体投放比例为1：3.4：5.6，三个等级媒体呈梯状均衡分布，其产品投放策略显然是面向全国市场。LG对跨地域报纸、省级报纸、城市级报纸媒体投放比例为1：23：26，反映出LG非常重视区域重点市场的培养与扩展。4在2001销售年度中，华东地区是空调生产企业平面广告投放的重点地区，总投放费用高达0.72亿元