毕业实习报告(1).pdf

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1、天津青年职业学院2013届毕业生毕业实习报告学生姓名李彤专业市场营销班级103班学号1016314实习单位天津中鼎房地产信息咨询有限公司实习体会前言21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育

2、是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。作为一名市场营销专业的学生，经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要具备扎实的理论知识还需要具备实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作中所遇到的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用

3、。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。两年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触到企业，进一步了解企业实际情况，全面深刻地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基

4、本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业（设计）论文答辩做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位中鼎地产了解到房地产主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在天津几乎每天都会有接近五六百套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产的影响似乎不是很大的，因为在中国人理念中，房子是家庭的保障，有了房子才会有家，才会稳定，所以不管房价再怎样涨，房

5、子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济将会是一个很大的打击。所以我坚信房地产行业还是中国最具潜力的发展行业。一、实习目的本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为

6、我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后，要学习为人处事，走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有，为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，经过亲身经历后，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。这次实习，对我们确实有很大的意义，不仅提升了我们的实践能力，而且对于我们的学习和未来的工作都有积极作用，实习过程中我也或多或少地接收了不少社会信息，学习了不少知识，也得到了些教训，在待人处

7、事方面都有不小的进步，多少懂得了一些与陌生人打交道的方法和自己言行举止方面的应该注意的问题。通过这次的实习，在以后的生活中，我会更加努力，争取早日融入社会。二、实习内容我应聘的是置业顾问，当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国GDP总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在做置业顾问三个月中的前四天我主要还是做物调，熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的，然后画小区摆位图。到第五天我就真正的进入了置业顾问的角色了

8、，经历给我们一些客源，我们就开始练习打电话问客户是否有房产方面的需求，然后打一些房源电话，问房主什么时间段房子到期或什么时间段方便看房，通常我们是早上8：30分上班的。上午9：00-9：30是开店长会议的，