产品介绍标准流程

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1、一则寓言故事从前，有位以砍柴为生的农夫，他有一把锋利的斧头和健壮的体格，他平时每天都砍好多柴，一天能砍30多棵树，应该说他的业绩是非常好的。可是，随着年龄的增长，他的体力逐渐下降了，斧头也变得钝了。于是，他砍的柴也就越来越少了。他的邻居就提醒他说：你为什么不停下来把斧头磨得锋利一些再继续砍柴呢？他回答说，我这么忙，哪有时间停下来磨斧头呢？结果，他每天砍的柴继续在减少。业绩继续下滑。故事告诉我们的道理“磨刀不误砍柴功”把伸出去的拳头收回来，然后再打出去才会更有力量。由此，联系到我们今天的培训上来，我们从忙碌的工作中，抽出时间来学习一些新的知识、掌握一些新的技能，这对我们今后销售工作的开

2、展是非常有帮助的。双宝肥料产品介绍流程交流互动作为业务人员，我们在跟代理商、零售商谈判或者交流过程中有没有这样的体会：当我们试图去说服经销商接受一种高价格的产品时，感觉难度比较大！业务谈判存在问题在跟客户洽谈业务时，往往一上来就介绍公司产品的特点，而且把特点讲得非常多。弊端：导致经销商对这些特点的印象并不深刻，兴趣度也不高。第一个问题，在业务谈判中，过早地将产品价格报给客户。（价格表）第二个问题，因为好多客户本来对价格就比较敏感，在我们介绍产品的过程中，客户往往会急于询问产品的价格。过早报价的弊端：一旦你报出的产品价格，超出了客户的心理预期，他就会接受不了，可能你的业务谈判马上就进行

3、不下去了。面对这样的问题，我们应该如何应对呢？今天简要介绍一种产品介绍流程（或称之为策略、方法）。产品介绍的基本流程主要有四个部分：第1部分、介绍产品特色第2部分、介绍产品特点第3部分、介绍经销或使用产品的即得利益第4部分、介绍见证与实例（一）产品特色介绍产品介绍的第1个环节接着可以先介绍双宝肥料的产品特色然后再介绍产品的具体特点。介绍产品特色时，要注意这样一个问题：与客户见面，先相互问候因为先介绍产品特色，再延伸到产品特点，这样就得使产品特色有支撑点，特点有出处、有来源。显得更加真实、可信和差异化。概括地讲：双宝肥料是采用双螯合专利技术生产的！该技术国内领先！具体地讲：双宝肥料是利

4、用腐殖酸和氨基酸的螯合特性对中、微量元素进行双重螯合，氮、磷、钾和中、微量元素的利用率比普通肥料提高20%以上。双宝肥料的特色（二）双宝肥料特点介绍产品介绍的第2个环节配方科学、营养全面。有机质含量高（有机无机20%，双螯合10%）螯合态中、微量元素的含量高（有机无机12.5%，双螯合6%）腐殖酸和氨基酸含量在8%以上富含解磷解钾菌、抗生菌、促长菌等微生物菌种。双宝肥料五大特点介绍介绍特色和特点一定要符合两大原则第一，满足客户需求的原则介绍的特色和特点，一定是要能够满足客户需求的，否则再好的特色和特点也不会引起客户的兴趣。第二，与竞争对手具有比较优势的原则特色和特点是一种比较优

5、势，一定是竞争对手所没有的，或者你比竞争对手做得更好的，否则客户就不会产生兴趣。介绍产品特点时，尽量不要让客户过早的表达他的意见和看法。我们可以站在客户的角度去分析，如果他代理或销售我们的产品，将会给他带来什么样的利益？我们就是要靠这种利益，来激发客户代理或销售双宝肥料的欲望和激情！！毕竟：在商言商。客户关注利益是可以理解的。（三）将产品特色和特点转化为客户即得利益介绍完了双宝肥料的特色和特点之后，就进入了：产品介绍的第3个环节产品特点转化为即得利益时要符合三个原则产品特点所转化的利益：第一，聚焦客户需求原则其次，是能够满足客户需求的特别是潜在客户，让他有眼前一亮的感觉。首先必须是客

6、户所关心的第二，利益要具体化、数字化的原则给客户介绍即得利益时，一定要避免使用可能、大概、差不多等模糊字眼，而是要具体化、数字化，这样客户会更清晰地了解产品所能够给他带来的具体利益。第三，利益要情景化的原则在给客户介绍即得利益时，销售人员一定要兴奋起来，要情景化，要让客户感觉到一旦代理或销售我们的双宝肥料，将来的市场前景是十分广阔、乐观的！！富有激情那么，我们一起来看，客户代理双宝肥料，都有哪些具体利益呢？双宝肥料三大利益点利益点之一：施用双宝肥料的增产效果明显对比结果：在小麦、玉米、大姜、大蒜、棉花、花生等作物上施用双宝肥料，平均可增产15%以上；对比方式：与普通复合肥做等价值、等

7、投入对比。增产幅度在15%--30%，其增产效果非常明显，得到了广大农民朋友的广泛认可。在各类瓜果、蔬菜上施用双宝肥料，在不增加投入的前提下，增产效果明显利益点之二：双宝肥料是“免费施用”的肥料下面，我们从核算施用双宝肥料后，农作物（花生为例）增产所增加经济收入的角度，来说明双宝肥料为什么是“免费施用”的肥料。举例说明花生对比示范施用普通复合肥施用双宝花生肥花生产量：花生平均亩产５００斤米花生产量：增产１５％，花生平均亩产５７５斤米等投入对比增产７５斤花