富士康采购合约解读.pdf

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1、採購合約解讀及談判技巧
採購總處：徐燕銓副總
法務總處：黃彥卿律師
Sep.08th,20111GlobalProcurementServicesDivisionAgenda1合約目的及使用徐燕銓2合約架構3採購文件概述及考量點黃彥卿4重要條款概述及審查要點5準備談判徐燕銓6談判桌上的功夫2GlobalProcurementServicesDivision1.合約目的及使用1.11.1目的1.1目的保護公司最大利益風險轉嫁避免訴訟產生之不必要問題（？）1.21.2使用1.21.2使用1.21.2使用使用使用使用平常執行平常

2、執行需求預估需求預估，OpenPO處理，OpenPO處理（取消（取消，Reschedule），Reschedule）不合格產品處理不合格產品處理品質品質/保固/保固/EOL/PCN/ECN/EOL/PCN/ECNIP保護IP保護/環境保護/環境保護訴訟訴訟(給律師用(給律師用))FoxconnConfidential和解和解32.合約內容1.1.1.定義1.定義：：包括要求條文：包括要求條文(((例如(例如1.7/1.111.7/1.11等1.7/1.11等等)等)))2.2.2.交易條款2.交易條款3.3.

3、3.保證及責任3.保證及責任(((包括損害賠償(包括損害賠償)))4.4.4.其他4.其他:::期限及終止、、保密、保密///誠信廉潔/誠信廉潔、、控制公司之連帶責任、控制公司之連帶責任管轄及準據法、、效力次序、效力次序5.5.5.簽名5.簽名：買方賣方連帶保證人6.6.6.附件6.附件(((一(一一、一、、二、二二)二)))買方(((本公司(本公司））列表）列表(((包括其關係企業(包括其關係企業)))賣方(((供應商(供應商））列表）列表(((包括其關係企業(包括其關係企業)))FoxconnConfidential43.採

4、購文件概述及考量點MicrosoftOfficePowerPoint97-2003簡報
法務總處:黃彥卿律師
Sep.08th,2011FoxconnConfidential53.1主要參與者及風險轉嫁規避風險–客戶自行承擔風險轉嫁風險–供應商承擔或分享風險降低風險–加強内生管系統管控減少損害–購買保險客戶富士康代理商供應商次供應商FoxconnConfidential63.2合約風險管控方法例示風險風險風險風險風險風險管控管控具體具體事件事件評估評估來源來源策略策略措施措施客戶規避約定免責因爲產品有瑕疵要求供應商高風險賠償全部損失

5、而承擔賠償責任供應商轉嫁提高產品Foxconn降低質量管控FoxconnConfidential73.3採購作業涉及到的法律文件供采購供應商成交結報訂單交貨應策略選擇條件付款商新增供應商階段采購階段進貨驗收和結報階段MicrosoftExcel工作表法律文件類•新增供應商階段•廠商承諾書•環保暨社會責任承諾書(ESU)•品質保證書•PassThroughTerm+廉潔承諾書•採購階段下一個投影片•進貨驗收和結報階段FoxconnConfidential83.4採購階段中的文件NDARFQQCodeT&CAgreement.BPO

6、&DN/PO1.NDA(保密合約)2.RFQ:詢價内内内容内容容容；binding;confidential（（（要約邀請）））3.Quotation4.建VendorCode:銀行資訊確認書、、廠商承諾書、廠商承諾書、品質保證書、、環保保證書、環保保證書5.T&C(成交條件)新版購採新新第第版品質新新6.Agreement7.BPO&DN/POPO正正條款BPO正正條款DN正正條款背正條款(中文版)FoxconnConfidential93.5採購合約特質1.長期合約：：係規範雙方一定：係規範雙方一定長長期間長期間之之交易合約之交

7、易合約2.主要規範内内容内容:供應商及我司之通用的交易條件3.非完整文件：：須有：須有PO及相關文件以明確交易內容4.原則上適用於關係企業5.未未區分未區分OEM與ODM可由個案微調FoxconnConfidential103.6採購合約考量重點談判地位強/均/弱&所拌演之角色：：製造商：製造商/代理商商業模式OEM/JDM/ODM風險轉嫁合約是集團對衆衆多供應商的制式版本衆多供應商的制式版本，，所，所有規定均源于客戶合約風險轉嫁，，不能輕，不能輕易改動FoxconnConfidential114.重要條款概述及

8、審查要點FoxconnConfidential12合約所管控之風險呆料/缺料風險價格風險品質風險IPR及侵權風險法令遵循風險其他新定FoxconnConfidential13呆料與缺料風險-需求預估2.2需求預估富士康得