台湾顶尖房产经纪人成功经验揭秘

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1、台湾顶尖经纪人成功经验揭秘2010.05.22课程大纲2009年台湾信义的傲人成绩2009年台湾信义业绩排行榜顶尖经纪人介绍--陳明玉/赖重锡/郑建志/杨自立顶尖店长介绍--金红顶尖经纪人特质阐述结语台湾信义2009年的傲人成绩2009年绩效狀況台湾信义目前共243家店(09年初230家)◎09年全年营业净收入:RMB15.24亿元～其中12月业绩Rmb1.72亿元～即当月：Rmb.556万/天～Rmb.71万/店◎而08年全年RMB11.88亿元～即成长+28.3%◎就算是2010年2月1-8号止…～即Rmb.415万/天,Rmb.13.7万

2、/店台湾信义业绩排行榜09年个人业绩排行2009年度台湾信义--个人总业绩TOP5排名业务区店　别职称姓　名年度总业绩排名业十区信　义专执协陈明玉RMB806万1业十区仁　爱专协谢秀娟RMB575万2业四区士林中正专协陈志平RMB506万3业三区罗斯福路专经洪君明RMB505万4业三区台　大专执协许桂香RMB466万509年店长业绩排行业务区店　别店主管业绩(RMB万元)排名业十区信　义杨世裕19611业十四区信义101郭方伟19072业十区仁　爱金红17733业二区南　京卢汉宝14824业十区大　安苏上尧146052009年度台湾信义--店长

3、个人总业绩TOP5排名个人最高业绩纪录刷新原全年最高个人业绩纪录:772万2009年信义店陈明玉刷新自己保持的业绩纪录RMB806万分店最高业绩纪录双刷新2009年信义店刷新分店的业绩纪录RMB1961万2009年信义101店刷新分店的业绩纪录RMB1907万顶尖经纪人介绍永远的女王—陈明玉个人简历陈明玉43岁◎台湾政治大学英语系毕业◎曾是921大地震受灾戶◎现任信义房屋信义店专案执行协理◎2007年业务奖金近RMB.700万元◎2007年销售额近RMB.3亿元…2009年销售额…曾获荣誉第1届《商业周刊》超级业务员~房地产业金奖曾连续八年蝉连

4、信义房屋年度TOP1共11次获信义房屋年度TOP1常胜心法1.手机不离身，服务分秒必争2.全盘掌握信息，情搜不假他人3.分享人脉资源，把客户变老友4.卖屋密技，小处胜出客服之王--赖重锡个人简历赖重锡46岁◎中介经历：22年(台湾信义最资深业务)◎学历：联合技术大学◎现任信义房屋天母店专案执行协理◎建议成立信义豪宅部，专营高端客户◎住豪宅，开大奔S-320曾获荣誉第1届《商业周刊》超级业务员优胜奖连续十九年荣登信义房屋龙虎榜连续6年在台湾信义房屋,以每年4成以上的成长业绩，拿下年度总冠军以貌取人…只会让你错失好客户成交才是服务的开始改名改姓,不

5、如改价;命好不如习惯好深耕客户…三代服务+客服交流平台成功关键苦干实干；危机意识—郑建志个人简历郑建志36岁◎专科毕业◎现任信义房屋天母店专案协理◎进入信义之前干了4年的下水道工头曾获荣誉◎多次获信义房屋月度冠军及年度TOP前十名◎年业绩逾RMB.4百万胜出关键不甘于平凡人生磨难可增益原所不能赖着不走也要成交永不言放弃;客户是上帝深入需求；效能销售—杨自立深入理解客户需求；讲究销售结案效能标准原则:帶看3户即收意向独门工夫顶尖店长介绍严父慈母新上海人~金红大家庭的氛围;大家长的角色管事有纪律;带人重带心精致化深度商耕…打入小区赢得认同商耕标准原

6、则:五百户养一人；三千户养一店；一年七卡经营带店风格及管理重心台湾顶尖经纪人之成功特质超级业务员--超级比一比！比较项目传统业务压箱宝新心业务要更好心态武士型：坚强、不屈不挠、拼业绩顾问型：为人着想、同理心沟通方式我讲您听：说服您需要我听您讲：了解您需求销售模式卖您产品得您信任手上筹码熟悉市场信息价格议价空间整合专业提供附加价值的咨询服务人际维持喝酒应酬当哥们儿体贴细心像家人主要功能介绍产品给顾客开发新顾客让顾客认同自己让旧顾客介绍新顾客最常用身体部分眼：看顾客脸色嘴：说个不停脚:努力奔走心：替顾客着想脑：想创新策略耳：听顾客需求手：亲自去试行

7、动准则先冲再说先想一想崇尚风格爽快：干脆痛快体贴：再细小的地方都用心超级业务的6大特质笑脸迎人，专业且正向思考工作习惯好，且堅持执行吸取教训，不断反思改善理解客户需求，擅于倾听看机会不设限，不聚焦问题并非天才…多有偏执超级业务的成功特质-1成为超级业务员的第一个条件是…笑容…随时…笑脸迎人！还有…良好的行业专业知识和正面的工作态度超级业务的成功特质-2超级业务员要有…良好的工作习惯=简单且有效的事情重复作还有…强烈的…危机意识故能…堅持执行超级业务的成功特质-3超级业务员要有懂得…吸取前人经验及自身的成败教训不断…反思努力改善，精进提升作事效能

8、。超级业务的成功特质-4超级业务员面对客户，永远…细心谨慎地理解客户需求~擅于倾听，就成功了一半。◎乔·吉拉德是当今美国排名第一的汽车推销员，他创造的