资源描述：
《王老吉的营销策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、---------------------------------精选公文范文--------------------------王老吉的营销策划方案 篇一：王老吉营销策划 营 销 策 划 ——Advancer 队出品 目录 一、王老吉营销的主要目标与任务5 二、市场细分和策略6 （一）市场细分6 （二）策略8 三、凉茶市场竞争格局10 四、SWOT分析13 （一）优势（strength）13 （二）劣势（weakness）13 （三）机会（opportunity）
2、1422----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-------------------------- （四）威胁（threat）14 五、PEST分析15 （一）政治环境15 （二）经济环境16 （三）社会环境17 （四）消费者购买行为分析 六、内部环境分析 （一）企业 （二）供应商 （三）顾客 七、营销组合33 （一）产品33 （二）价格35 （三）渠道37
3、 （四）促销39 八、行动计划40 摘要 从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，22----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。 为了这场营销
4、战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。 广药王老吉策划方案22----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------
5、------------------ 一、王老吉的主要目标与任务 市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。加多宝市场打拼那么多年。在执行力上,市场反应速度上还是很好的。首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以
6、实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。既然首先就是承接市场,同时又要稳定王老吉的市场地位,那么最好的办法就是基本不变。维持外包装,产品形象基本不变。但是加多宝采用了原怕上火广告,同时罐装也没变。如果我们也不有点变化的话,就会给消费者造成很大的困惑。怎么包装一样,广告一样。还宣传改名加22----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------多宝。不知道
7、这两者到底是什么关系。这对品牌是中损害。所以我们目前的还应制定合适的策略,即,红罐,有些变化,但不大,广告语有点变化,但也不大,都是小变动。然后宣传王老吉新装上市,这就摆脱了与加多宝的纠缠。不然混在一起,纠缠不清。有些投资者认为,怕上火,这个定位很好,不该放弃。但目前稳定市场,摆脱与加多宝的纠缠更重要。相信凭借王老吉的地位,一句广告语的小变化,还不至于撼动。 二、市场现状和策略 （一）市场细分 改革开放30多年来我国经济取得了飞速的发展，人们日益关注健康 饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。
8、凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”22----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是
