景区营销策划方案范文.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------景区营销策划方案范文　　篇一：景区营销策划方案　　景区营销策划方案（纲要）　　通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。　　第一部分市场分析　　一、市场背景　　二、旅游休闲趋势　　三、景区所在区域旅游客源态势　　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究　　区域旅游市场定量调查报告　　基

2、本市场参数分析　　1.游客对景区的评价　　2.对景区的地位认知　　3.周边景点对景区的影响27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　4.对景区认知、参与的动因　　5.对景区的形象概念联想　　6.景区xx产品的市场依据　　市场调研综合分析结论　　五、项目主要问题分析　　市场定位的问题　　产品定位的问题　　渠道定位的问题　　价格定位的问题　

3、　品牌建设的问题　　传播的问题　　第二部分营销战略　　一、战略方针与目标　　近期战略　　中期战略　　长期战略　　二、以品牌经营为核心的长期营销策略　　三、品牌战略建议　　（一）品牌规划4WH　　Whereisthebrand?现状　　Whyisthebrandthere?缘由27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　Wheresould

4、thebrandgo?方向　　Howthebrandgetthere?彼岸　　（二）品牌策略　　品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化　　1.目标市场定位　　大众市场　　利基市场　　区别化细分市场　　目标市场地域区隔图　　2.品牌内涵（文化）　　3.品牌核心价值（承诺）　　4.品牌个性（差异化）　　5.品牌联想　　（三）品牌延伸策略　　将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品　　的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场

5、风险，提高整体品牌组合的投资效益。27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　（四）品牌宣传口号　　第三部分年度营销策划　　一、营销目标　　二、营销策略　　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力　　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象　　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道　　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销　　

6、市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播　　市场攻略之六：临门一脚的实效战术　　三、目标消费群定位　　四、营销组合　　篇二：旅游景点市场营销策划书范文　　一、销售目标：　　信息传播最大化27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　媒体覆盖最大化　　经济效益最大化　　二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市

7、场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。　　我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不

8、同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达