商城卖场元旦营销策划书及文案.doc

《商城卖场元旦营销策划书及文案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、★精品文档★商城卖场元旦营销策划书及文案　　商城卖场元旦营销策划书及文案　　一、圣诞节促销活动的目的：　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。　　元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。　　凯撒是源自西方国家意

2、大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。　　二、活动对象：　　凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。　　三、促销活动的主题：　　霓光盛彩缤纷献礼　　四、促销活动的方式：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创24/24★精品文档★　　1、圣诞节前与顾客的联系　　在12月24日平安夜(ChristmasEve)前

3、，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!　　圣诞祝福短信(例)：　　例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!　　例二：凯撒祝福+促销信　　五、促销活动时间与地点　　促销时间：20xx年12月22日20xx年12月26日　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店　　六、促销方法　　1.活动期间，全场货品八折酬宾。　　2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅

4、限使用一次商城卖场元旦营销策划书及文案。(数量有限，送完即止。)　　3.新客户购满20xx元送凯撒精美礼品一份。(数量有限，送完即止。)　　七、广告配合　　广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。(海报、POP见后附)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创24/24★精品文档★　　八、早期的准备工作　　1.促销活动现场节日气氛的渲染　　圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰商城卖场元旦营

5、销策划书及文案。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。　　a.卖场氛围　　整个促销活动期间，凯撒终端卖场以圣诞歌为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响

6、叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!　　b.橱窗布置　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。　　(后附橱窗详细设计方案)　　2.礼品开发：凯撒真皮手套　　九、活动的中期操作2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创24/24★精品文档★　　1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满20xx元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明商城卖场元旦营销策划书及文案此活动最终解释权在

7、本公司。　　2.礼品赠送只在活动期间执行。　　十、活动后期的延续工作　　此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。　　十一、活动的预算　　1.礼品数量与价格　　a.礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。　　(个别城市其促销礼物可酌情处理)　　十二、此次活动效果的评估工作　　以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成

8、都五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。　　海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额　　圣诞新年陈列布置具体做法：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创24/24★精品文档★　　1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。　　3.收银台的布置：可用彩条横挂在收